首 页 | 关于我们 | 中心专家| 联系我们
中国医药企业竞争力研究课题组
医药行业高峰论坛组委会
 
 您现在的位置: 中国医药经济研究中心 >> 文章中心 >> 经典文库 >> 市场营销 >> 文章正文

“老虎卖兔子”的营销启示

作者:未知    文章来源:龙耀资本    点击数:    更新时间:2008-7-24

    一只老虎捉住了六只兔子,只吃掉三只就饱了,剩下三只放到明天就会坏掉,怎么办呢?老虎苦思冥想,最后想到了一个好主意,把兔子卖掉,换成钱。
  
  于是,老虎就在路边摆了一个地摊儿,把剩下的三只兔子摆好,专等买主的到来,可是等了两个多小时,也没有一个来买兔子的,老虎有些不耐烦了,但没有一点办法。
  
  正在这时,走过来一只小猴子,老虎急忙把它叫住,说:猴老弟,你看这些兔子多么新鲜啊,来一只尝尝吧。小猴子战战兢兢地回答道:虎兄,你是知道的,我从来都不吃肉的,虽然我现在手头有点儿闲钱,可是让我买兔子,一点用都没有啊。老虎一听这话,立刻就发怒了,一把将小猴子拎了起来,说:我是这里的山大王,给你好脸色你还不买账,是不是想让我把你撕碎了吃掉呀?少废话,快掏钱!小猴子慑于老虎的威力,没有办法,很不情愿地掏钱买下了一只兔子。老虎一见小猴子买了兔子,这才转怒为喜,轻轻地把它放下来。小猴子拎着兔子撒腿就跑,跑到山涧边上,把刚买的兔子扔到山谷里面,嘴里骂骂咧咧地回家了。
  
  老虎在路边继续等待着下一个买主。不一会儿,从远处来了一只狐狸,一蹦一跳地向这里走来,老虎心想,就是它了。等狐狸走到老虎面前,老虎一个箭步拦住了狐狸的去路,对它说:狐老弟,这是去哪儿啊,走的这么急,你看这里的兔子肉多香啊,买一只尝尝吧。狐狸笑着对老虎点头哈腰地说:是啊,虎大王,您卖的兔肉真是太诱人了,我的口水都流出来了,我是真想买一只,可是我兜里一分钱都没有,真是可惜了,改天吧。说完就要拔腿就走,老虎一听这话,马上就翻脸了,照狐狸的胸口就是一拳,打的狐狸眼冒金星,差点儿没背过气去。老虎咆哮地说:我是这里的山大王,你敢不买我的账,没有钱,我把你的皮扒了顶账,你说,是要你的钱还是要你的皮,选吧!狐狸没有办法,只好把所有的钱掏出来,买了一只兔子,老虎一看狐狸掏钱了,马上笑逐颜开,说:这就对了吗,下回有钱不要装穷了。狐狸拎着兔子走到一个僻静处,含着眼泪吃完后回家了。
  
  老虎利用这种方法,很快将三只兔子卖掉了,嘴里哼着小曲,手里数着钞票,高高兴兴地回家了。
  
  解读:
  
  老虎的威力是不小,因为它在这个山林里具有无尚的权力和自身无比的力量,只靠这两条,就可以使以素食为主的猴子花钱买了兔子肉,还能使最狡猾的狐狸无计可施。只是不知道老虎的这种威力一共能维持多少年?

    营销启示:
  
  翻开中国历史的长卷,有无数的贪官,从赵高到和珅,从陈希同到李真,他们的发家史中有一个共同而又重要的手段,就是官商沟结,利用手中的权力,达到商业垄断的目的。这把权力的大伞威力无穷,如同魔术一样,可以使商品由滞销变为畅销;使企业由死亡变再生;使资金从无变有;使一切竞争对手从众多变为消失;使非法经营变为合法经营等等。这样的经营方式,完全可以催生出一个强大的企业,也可以使企业的领导人和幕后的贪官迅速致富,有的甚至是一夜暴富,还可以使一个不知名的品牌成为家喻户晓的品牌,但是它的生命力却是十分短暂的,原因有三:
  
  一、权力的实效性
  
  企业所依托的权力不是永久的,是具有一定的实效性,权力的保护伞收起的那天,也就是企业走向衰落的开始。任何一个百年老店的品牌,绝不是依靠这样的方式经营的,他们靠的是产品的质量和群众的口碑。
  
  二、群众的公愤
  
  群众的眼光是雪亮的,企业如果利用权力作包装,无论被粉饰的多么完美,装潢的多么豪华,其欺行霸市的本质是无论如何也掩饰不了的,当群众识破这一点,并引起公愤的时候,也就是企业开始走向衰落的开始。
  
  三、法律的无情
  
  在中国,官商沟结属于暗箱操作,虽然可以创造一时的辉煌,但是将其置于神圣的法律面前,显得又是那么的苍白无力而又那么的不堪一击。多少贪官的落马,企业的倒闭都充分证明了这一点。莫伸手,伸手必被抓。如果任何一个企业选择了这种方式经营,也就是选择了在法律的刀尖上跳舞。
  
  所以,如果一个企业凭借官家的权力作为其经营的唯一依托的话,那么,这种权力的保护伞无疑是这个企业快速死亡的催化剂。

 

责任编辑:沈志秀 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
相关内容标题10条
中国医疗改革模式探索之民营医院篇
贵宾留言
商务交流
  中心动态 更多
普通文章 牛正乾出席健康与发展中山论
普通文章 中心顾问牛正乾等出席第九届
普通文章 第九届医药营销高峰论坛召开
普通文章 牛正乾出席中国医药电子商务
普通文章 牛正乾在中国药店会主题演讲
  最新观点 更多
普通文章 牛正乾:产业价值链有可能在
普通文章 于明德:新医改的进展是最大
普通文章 牛正乾:全民医保与企业路径
普通文章 牛正乾:绿海市场与营销战略
普通文章 王锦霞:药品价格应通过市场
  行业焦点 更多
普通文章 同仁堂痛失掌门人  39岁董事
普通文章 近半零差价药医院买不到  不
普通文章 双鹭药业业绩增八成超预期  
普通文章 严格执行兴奋剂管理规定  又
普通文章 "看病"还是"看病人"医学同时
  研究课题 更多
普通文章 医药产业经济与产业结构调整
普通文章 医药分销渠道变革与管理研究
普通文章 医药产业链体系协同研究
普通文章 医药卫生价值链体系协同研究
  研究报告 更多
普通文章 中国医药电子商务发展现状分
普通文章 医药物流中心的规划与仿真研
普通文章 国有医药流通企业绩效考核研
普通文章 第四方物流的系统设计与决策
普通文章 第三方物流企业从事医药物流
  制药企业类培训研讨班
推荐文章 药品招标体制改革与走势分析
推荐文章 医院营销变革暨 OTC营销模式
普通文章 医药企业渠道驱动力提升暨农
普通文章 城市社区和农村市场深度开
普通文章 第三终端市场深度开发暨营销
  医药商业类培训研讨班
普通文章 北京大学中国国学大讲堂董事
普通文章 北京大学中国管理思想董事长
普通文章 动态环境下医药商业的竞争策
普通文章 医药物流中心规划与营运管理
普通文章 医药物流企业药品采购管理
  医药行业高峰论坛
普通文章 第十届中国医药营销经理高峰
普通文章 第八届中国医药企业营销经理
普通文章 第八届中国医药营销高峰论坛
普通文章 第七届中国医药企业营销经理
普通文章 第六届中国医药营销经理高峰
  医药EMBA教育
普通文章 商帅第16期医药行业高层E
普通文章 第三届药品技术审评研讨会将
普通文章 医药与健康管理硕士班联合招
普通文章 清华大学食品医药行业现代高
普通文章 2006科特勒(中国)战略营销年
  行业数据搜索
·药品基础数据库查询
·卫生统计数据查询
  支持单位
·中国医药教育协会
·中国医药企业竞争力课题组
·采育行管理咨询有限公司
·上海柏青医药核心力营销机构
·北京康派特医药经济研究中心
  友情连接

关于我们 | 中心专家| 联系我们 | 友情链接 | 加入收藏 | 设为首页 | 技术支持

本网站属于纯学术、学习、交流,非经营性专业网站。站内部分资源来自互联网、报刊等,出于学习和研究目的,如转载的某些文章侵犯著作权人的版权,请来信来电告知,我们将对相关内容立即删除或做出相应处理并给予相应的答复。同时欢迎转载我站原创作品,请注明我站名称和链接。
主办单位:中国医药经济研究中心 备案序号:京ICP备05085706号
联系人:唐小姐 电话:010-67420643 电子邮件:ccper2008@sohu.com
版权所有:采育行.中国医药经济研究中心,如需转载,请注明来源