 [市场策划]炒药启示录:炒药,玩的就是心跳 (未知，01-07，0) 近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分……
[医药零售]危机时代，药店重在“节流” (蔡文兵，01-04，18) 2009年，对药店行业来说，不但会饱受全球经济危机带来经济萧条，消费者购买力降低等不利因素所带来的负面影响，还会因为新《劳动合同法》的……
[市场策划]定向招商, 破解同质化难题 (王亮，01-04，14) 今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。特别是其中的招商经营企业，也面临……
[医药零售]盘点2008年连锁药店的五大风潮及趋势思考 (孔长春，12-30，25)中国的药品零售市场自上世纪90年代中后期在广东开启以来，一路高歌猛进，2006年的增长更是达到37%之高。据国家食品药品监督管理局2006年的公报显示，截止20……
[营销创新]专科药企猛攻儿童药品儿童用药市场潜力巨大 (未知，12-30，15)随着医药产业细分化趋势的日益明显，儿童药市场巨大的潜力正吸引众多的医药企业在此精耕细作。 近日，山东淄博新达制药有限公司正式宣布将专注于儿童药领域发展。该公司……
[市场策划]中小药厂招商乱象起底 (■林玲，12-27，49)不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即陷入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销得相当不错；是价格原因吗？有些企业招商价……
[普药营销]直面普药危机----2008医改随想 (杨昌顺，12-27，97) 近年医改先行启动的“新农村合作医疗保险”和“城镇居民医疗保险”，已促使普药市场大幅增长，新农合、社区普药市场增加1千亿——……
[保健品产业]保健品的大时代自2008 (东侠，12-27，64)目前国内基本生活物资的不断上涨，奥运会的来临，人们的生活节奏不断加快，人民币的不断升值，GDP超速增长，各行各业不断的受到各方面的压力。 目前保健品企业……
[市场策划]制药企业如何低成本启动学术推广 (王亮，12-27，55) 两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是……
[实战案例]后会议营销领跑者: 老来寿 (在心，12-27，63) 2月18日，应山东老来寿集团总裁张总邀请，编者赴山东对该集团营销模式进行为期三天的市场调研。 三天时间里……
[营销创新]医药招商新思路 (未知，12-26，10)有人说新医改是招商企业的终结者。医药招商难道走到了尽头？笔者经过对目前中国医药企业发展状况的分析，结合相关产业的发展及其国外营销模式的研究，认为招商不会退出医药……
[实战案例]保健品作为药店赢利品类面临的冲击 (李从选，12-25，10) 一、药店高毛利产品保健品面临的四大冲击 我们知道，连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态，其中一大类高毛利品种就是保健品，然而保健作为药店赢利……
[实战案例]泰尔制药"佰利莱"华东市场现象分析 (桑迪、李…，12-25，8) 国家食品药品监督局南方医药研究所零售市场分析数据显示，泰尔制药的“佰利莱”在中国华东市场上市4个月便一举跃升为华东地区抗衰老类营养保健品市场销售冠……
[OTC营销]OTC终端客户有奖销售 贵在执行到位 (李从选，12-02，70) OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很多企业制定了很多中方法，比如奖励商业三员、雇佣兼职人员随同商业一起拉单等，这都是很好……
[OTC营销]OTC新产品渠道策略 选择经销商应遵循什么原则 (欧元福，12-02，57)渠道策略是公司为了使目标顾客能接近和得到其产品而进行的各种活动，必须识别、吸收和联系各种中间商和营销服务设施，以便更有效地将其产品和服务提供给目标市场，它主要解……
[医疗器械]医疗器械市场风险面面观 (汪春风，11-14，28)（1）引子 笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时，公司总经理信心满满。产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日……
[实战案例]药品招商,为何大行其道? (李忠玉，11-14，77) 药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个……
[营销创新]关于学术会议想到的"缝隙营销" (王凡，11-14，30) 前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年……
[医药零售]资本赛跑在医药零售连锁企业中角逐 (杨泽，11-14，20)2008年中国医药连锁企业的发展进入了一个新的阶段，金融资本特别是国际金融资本加大了对医药领域进军的力度，成为了行业演变新的推动力。2007年11月海王星辰连锁……
[OTC营销]如何抓住零售终端扩容中的市场机会 (王亮，11-14，53)一、 医药终端扩容概况 卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是： ……
[市场策划]新品推广: 从疑惑到憧憬的蜕变 (王亮，11-14，11) 笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是……
[普药营销]战国时代,中小医药企业如何营销? (饶远立，11-10，50) 度过了数年的好日子，医药企业忽然发现，从2005年起市场气候开始发生变化，而后天气越来越恶劣，且看不到好转的迹象。时光驶入了2008年下半年，中……
[保健品产业]中药企业应有文化气质文化传播铸就企业品牌 (李俊夫，11-04，15) 中药在我国流传和发展了几千年，为中华民族的繁衍生息做出了巨大贡献。然而，与近二三百年才传入我国的西药相比，其发展进程明显滞后。这除了西药见效快及标……
[保健品产业]中国营销看保健品: 中国企业就要"撑杆跳" (范明刚，11-04，9)制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。 在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念……
[保健品产业]巨人五粮液联手重金打造保健酒 (未知，11-04，10) 10月28日，五粮液高调宣布，五粮液集团联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了长达30年的战略合作协议。未来3月，五粮液……
[保健品产业]史玉柱重玩保健品大搞营销"外包"尝试 (未知，11-03，23) 五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了一份长达30年的战略合作协议，销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。 在这场合作当中，……
[保健品产业]保健品营销模式创新戒拿来主义: 画皮不如画心 (李延龙，10-14，27) 营销模式已经成为企业致胜的法宝。广告模式让脑白金、海王、东盛、感叹号等企业与产品收获颇丰，会议营销让天年、中脉、绿谷、珍奥等企业驶入了快速发展的高……
[营销创新]小企业产品趋同竞争激烈应联合占领市场份额 (李阳，09-26，49)“长尾（the longtail）理论”是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年《长尾》一文中提出，简单理解长尾的基本概念是：众多小市场汇聚可……
[营销创新]借"长尾"理论整合资源 小企业共赢市场 (未知，09-25，35) 生意社9月25日讯 “长尾（the long tail）理论”是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年《长尾》一文……
[营销创新]品三国 看药企的特色营销 (王 亮，09-25，71) 俗语云“天下大事，分久必合，合久必分。”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之……
[营销创新]云南白药智斗强生"邦迪" 成功法则: 差异定位 (路胜贞，09-24，61)曾有一个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前，而邦迪却未在恰当的时机捷足先登，等云南白药集团（以下简称云南白药）凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴……
[农村市场]第三终端----充满诱惑和陷阱的蓝海 (史立臣，09-20，109) 随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者……
[OTC营销]连锁药店督导的作用很重要 (未知，09-18，50) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
[医药零售]店转型药妆店不可盲目 门槛较低竞争大 (王秋冬，09-17，18) 近日媒体报道，上海目前已经有三分之二的传统药店开始向药妆店转型，一位业内人士在近日召开的2007年上海药妆市场研讨会上表示……
[营销创新]药企应把握强制许可机遇 (医药经济…，09-17，27) 具备实施条件的医药企业可以积极提出申请，尽早获得强制许可，将产品生产并销售到市场广阔的最不发达国家或不具备某些药品制造能力……
[营销创新]特色品种抢手 营销外包放量受企业推崇青睐 (钟可芬，09-12，41) 目前，越来越多的药企选择将营销业务委托给外部的专业机构，以便将自身力量集中在产品开发上 日前于烟台结束的第43届全国新特……
[市场策划]医药品牌广告的境界----大巧不工 (苏强，09-11，37) 先讲一个真实的小故事。 某纸品企业在生产一种带有涂层的特殊纸张时遇到了麻烦，所有生产环节都挑不出毛病，但就是质量不合格。最后，他们从北京请来了……
[市场策划]探索有中国特色的学术推广之路 (赵郑，09-11，73) 随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国……
[保健品产业]医药保健品快速撕开市场缺口的六大原则 (博锐管理…，09-09，20) 在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，……
[医药零售]未来医药零售业态将有一场大戏 (吴涛，09-09，44) 目前业界对医药零售业态的发展方向也在不断进行探讨和预测，但往往是业界人士根据某几家企业在某个时段的发展情况得到的推论，笔者……
[市场策划]药企营销八大战术 (未知，09-09，64)药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危机！其生存危机的原因……
[市场策划]品牌药危机来临:难回快乐时光原因何在? (陈国东，09-09，15) 2003年以来，一场价格风暴席卷了中国的零售药店行业，一夜之间，品牌药的危机来临了，药店似乎更喜好毛利较高的非品牌药，以填……
[OTC营销][组图]OTC新品上市,如何一步做全国 ? (锐策划，09-08，107)2007年春节刚过，美国东部时间3月16日上午9:30分，贵州同济堂成为中国本土第一家中药企业，成功登陆美国纽约证券交易所，这一刻，同济堂成为中国中药走向世界的……
[保健品产业]保健品抢滩"双节"市场 业内人士:慎选 (网络，09-05，14) 中秋节、国庆节两大节日即将来临，加上秋天是补益的最佳季节，护心保肝、美容养生、营养补充等各类保健品开始走红，成为月饼之外节……
[营销创新]发挥媒介价值, 推动医疗专业杂志发展 (张宇，09-05，20)杂志曾经是最传统的媒体之一，据统计，杂志发展成为广告媒体已经长达两个多世纪。在很长的一段岁月当中，杂志和报纸是人们唯一的主要媒体。虽然随着广播电视的发展，热衷阅……
[OTC营销]药店业态"巴别塔"断想 (吴涛，09-03，47) “业态”一直是近年来医药零售界热议的话题，然而笔者却发现业界众多探讨业态的文章各有各的一套关于业态的习惯用语，并依据各自的……
[普药营销]普药营销: 打造高绩效普药营销体系 (史立臣，08-29，126)面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素，成本；……
[医疗器械][组图]医疗设备专业杂志广告投放概览 (张宇，08-29，20) 中国近几年杂志的发展经历了这样一个过程：90年代末到2000年初，受新兴网络媒体的冲击，杂志市场成为萎缩最快的一类媒体，比……
[营销创新]制药企业要突破固定的营销思维 (史立臣，08-29，153) 面对医改，面对外资制药企业的冲击，中国制药企业只有突破竞争困境突破思维定势，做新的营销尝才能在竞争上凸显优势，才能使企业长……
[OTC营销]好店长不一定就是好督导: 浅谈连锁药店督导体系 (吴涛，08-29，19) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
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