首　页 | 关于我们 | 中心专家| 联系我们
中国医药企业竞争力研究课题组
医药行业高峰论坛组委会
 
 您现在的位置： 中国医药经济研究中心 >> 文章中心 >> 医药营销 >> OTC营销 >> 文章正文

会议营销自己扼杀自己
作者：孙标    文章来源：中国经营报    点击数：    更新时间：2007-6-26

　其实不仅会议营销，看看直销模式和广告轰炸模式，同样每况愈下，前路渺茫。因为起步于20世纪80年代的中国保健品行业，经过二十余年的粗放发展，今天已进入深度调整期，阶段性拐点正在来临。
　　会议营销虽有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，会议营销都不会卖单件或单盒，而是“推大单”，最低的月消费量也要300元，最少的购买量也要半年，这样一次成交的金额大约不会低于2000元。一般都在4000～6000元，上万元、甚至数万元也不少见，而且随着经营成本越来越高，单次成交的金额仍在攀升。问题的核心是，就算你说得天花乱坠，就算消费者千般想买，但每个月都拿出三五百元买保健品的老年人又有多少？
　　在中国目前特定的国情下，无论贫富地区，能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2%-5%，每年的自然增加率不超过5%。这些人群，同样是直销、广告、体验营销（以喜来健为代表），以至“骗销”（十多年前起源于广东，以投资分红为诱饵，今年大有全国蔓延之势）争夺的对象。千军万马过独木桥，大家都重点争夺这5%不到的市场，自然日子越来越难过。
　　会议营销今天遇到的问题，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的，不过是整个中国保健行业困局的缩影。概言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供给，如果不能突破5%不到的焦点人群限制，降低门槛，让更多人进来，中国保健行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展，大家就会明白，如果现在还是十多年前上万元一部的“大砖头”，断然不会有今天近5亿用户。
　　有人预言，2020年，中国健康产业规模将超万亿。但为什么走到500亿却压力重重，走不动了呢？冰冻三尺，非一日之寒。整个中国保健品行业目前进入一个较长时间的盘整期，这个时间短则三五年，长则十年八年。只有突破价格瓶颈，中国保健行业才会有真正质的飞跃，也才会迎来真正的爆发，万亿产业才可能成为现实。否则，不过是在不同的营销模式间分饼，蛋糕并不会做大。
　　从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，因为它必然是一条逐步告别暴利，走上靠规模才能赢得效益的不归路。中国保健行业的暴利时代正在终结，一个“平民化”的保健时代正在来临，会议营销也必须适应这个转折。
责任编辑：shenzx 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】
相关内容标题10条
换种思路来招商
蒙牛做大的运营启示
新产品铺市之实战技巧
“遥控招商”中的硬伤
招商实战之以商带商
普洱茶庄家发迹线路图
李士福：用什么方法管理经销商更有效？
专科医院：留心要靠营销
招商实战，决胜先机
“四特”招商突破医院营销困境
贵宾留言
商务交流
  中心动态 更多
普通文章 牛正乾应邀为广西一心药业中
普通文章 牛正乾应邀为四川蜀中药业集
普通文章 2007首届保健品技术开发与营
普通文章 珍宝岛与采育行第三终端深度
普通文章 李磊牛正乾耿鸿武出席药业峰
  最新观点 更多
普通文章 王锦霞：药品价格应通过市场
普通文章 于明德：十一五最重要任务是
普通文章 医药市场结构正在快速颠覆！
普通文章 牛正乾：辨证看待微利时代！
普通文章 医药终端市场格局将发生巨变
  行业焦点 更多
普通文章 卫生部长为什么是陈竺？陈竺
普通文章 减肥等功能名称将消失多数保
普通文章 北京首次下架广告违法药品
普通文章 联想接手石药全部股份柳传志
普通文章 南京医药争取与西安杨森重修
  研究课题 更多
普通文章 医药产业经济与产业结构调整
普通文章 医药分销渠道变革与管理研究
普通文章 医药产业链体系协同研究
普通文章 医药卫生价值链体系协同研究
  研究报告 更多
普通文章 医药物流中心的规划与仿真研
普通文章 国有医药流通企业绩效考核研
普通文章 第四方物流的系统设计与决策
普通文章 第三方物流企业从事医药物流
普通文章 医药企业核心能力的构建研究
  制药企业类培训研讨班
固顶文章 药品招标体制改革与走势分析
固顶文章 医院营销变革暨 OTC营销模式
普通文章 医药企业渠道驱动力提升暨农
普通文章 城市社区和农村市场深度开
普通文章 第三终端市场深度开发暨营销
  医药商业类培训研讨班
普通文章 北京大学中国国学大讲堂董事
普通文章 北京大学中国管理思想董事长
普通文章 动态环境下医药商业的竞争策
普通文章 医药物流中心规划与营运管理
普通文章 医药物流企业药品采购管理
  医药行业高峰论坛
普通文章 第七届中国医药企业营销经理
普通文章 第六届中国医药营销经理高峰
普通文章 第五届中国医药营销总监论坛
普通文章 第四届中国医药营销总监论坛
普通文章 第三届中国医药营销总监论坛
  医药EMBA教育
普通文章 商帅第１６期医药行业高层Ｅ
普通文章 第三届药品技术审评研讨会将
普通文章 医药与健康管理硕士班联合招
普通文章 清华大学食品医药行业现代高
普通文章 2006科特勒(中国)战略营销年
  行业数据搜索
·药品基础数据库查询
·卫生统计数据查询
  支持单位
·中国医药教育协会
·中国医药企业竞争力课题组
·采育行管理咨询有限公司
·上海柏青医药核心力营销机构
·北京康派特医药经济研究中心
  友情连接

关于我们 | 中心专家| 联系我们 | 友情链接 | 加入收藏 | 设为首页

本网站属于纯学术、学习、交流，非经营性专业网站。站内部分资源来自互联网、报刊等，出于学习和研究目的，如转载的某些文章侵犯著作权人的版权，请来信来电告知，我们将对相关内容立即删除或做出相应处理并给予相应的答复。同时欢迎转载我站原创作品，请注明我站名称和链接。
主办单位：中国医药经济研究中心　备案序号:京ICP备05085706号
联系人：唐小姐 电话：010-67420643 电子邮件：ccper2008@sohu.com
版权所有：采育行.中国医药经济研究中心，如需转载，请注明来源