编者按：2007年中国药店集中采购交易会于9月10日闭幕，在为工商对接平台的搭建、为工商双方对此次展会的肯定兴奋之余，我们也清醒地看到，其实还有许多药店没有到会，是它们不需要直接与厂家洽谈吗？是不是现在这样的模式还不能满足它们的需要呢？在展会进行中以及结束之后，我们带着疑问，采访了一些药店代表和相关专家。 
　　中国药店集中采购交易会暨第4届医药供应商与药店经理见面会（以下简称药店会）已于9月8~10日在广东省东莞市国际会展中心举行，240余家药品零售企业与166家工业企业实现了一次面对面的对话。

　　单从药品零售企业参与药店会的积极态度来看，药店已经在相当程度上意识到传统购进模式存在的不足，他们渴望更直接的购进方式，摆脱复杂冗长的中间链，获得更低的进货价格，从而应对药品零售行业日趋激烈的竞争态势。

　　然而，在全国主流药品零售企业中，仍然有一部分没有在药店会中露面。他们没有来的原因究竟是什么？现实当中，他们是运用何种模式进行采购的？围绕这个话题，记者采访了一些主流药品零售企业，希望能够对建立更好的“工商面对面”的市场环境提供有益的参考。

　　药店：基本没有达成合作

　　一家不愿意透露企业名称的药品零售企业老总告诉记者，他们本来也想过参加此次药店会的，但是心里很矛盾，犹豫之后最终选择了放弃。究竟是什么矛盾让他们如此犹豫呢？原来，受类似“工商直接对话”主题的吸引，他们之前已经参加过几场展会，但“从后来的结果看，效果很差，基本上没有达成什么合作”，此后，便对类似展会没有足够的信心。该企业老总还告诉记者：“矛盾就矛盾在，去了，担心没有效果；不去，又怕漏掉机会。”

　　那么，究竟是什么原因导致“基本没有达成合作”这样的现实呢？该企业老总分析说：“布展的工业企业多数是非品牌生产厂家，展出的品种也多为小品种，不可能达到真正意义上的"工商对接"。因为，这些小生产厂家本来就有很多会主动找上门来，药店不需要通过展会实现"面对面"。"工商对接"难就难在与大厂家的合作，而恰恰在这一点上，展会并没有实质性的突破。”

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