 [市场策划]炒药启示录:炒药,玩的就是心跳 (未知，01-07，0) 近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分……
[市场策划]定向招商, 破解同质化难题 (王亮，01-04，14) 今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。特别是其中的招商经营企业，也面临……
[市场策划]中小药厂招商乱象起底 (■林玲，12-27，49)不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即陷入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销得相当不错；是价格原因吗？有些企业招商价……
[市场策划]制药企业如何低成本启动学术推广 (王亮，12-27，55) 两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是……
[市场策划]新品推广: 从疑惑到憧憬的蜕变 (王亮，11-14，11) 笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是……
[市场策划]医药品牌广告的境界----大巧不工 (苏强，09-11，37) 先讲一个真实的小故事。 某纸品企业在生产一种带有涂层的特殊纸张时遇到了麻烦，所有生产环节都挑不出毛病，但就是质量不合格。最后，他们从北京请来了……
[市场策划]探索有中国特色的学术推广之路 (赵郑，09-11，73) 随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国……
[市场策划]药企营销八大战术 (未知，09-09，64)药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危机！其生存危机的原因……
[市场策划]品牌药危机来临:难回快乐时光原因何在? (陈国东，09-09，15) 2003年以来，一场价格风暴席卷了中国的零售药店行业，一夜之间，品牌药的危机来临了，药店似乎更喜好毛利较高的非品牌药，以填……
[市场策划]整合招商的"三板斧" (王亮，08-06，89) 目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微……
[市场策划]医药大包模式的"求变图存" (李从选，07-28，93) 1、医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商的行为。这种模式在过去几年发展迅速，您认为其发展……
[市场策划][组图]简单选择医药保健品网络招商平台的方法 (柏青、洪…，07-25，34)互联网飞速发展，也带动了医药电子商务的发展。其中，在线招商业务的发展一支独秀，据相关人士介绍，医药在线招商市场预计有上百亿规模。巨大的利润，吸引了众多掘金者，打……
[市场策划]细分创造市场 满足特定人群的差异性需求 (李婧，07-07，34) 做细分市场，一方面意味着要满足特定人群或特定区域的差异性需求，使企业具有旺盛的产品力；另一方面，对药品传统销售渠道提出了挑……
[市场策划]单品种经营之,究竟怎么走? (王亮，05-23，62) 笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产……
[市场策划]从汶川地震看药企的"社会品牌"行动 (王亮，05-23，45) 一场30年一遇的罕见地震，在四川汶川发生。7.8级的地震在顷刻间夺取了上万人的生命，把曾经是那么美……
[市场策划]产品如何精准定位,成功上位? (季伟 柏青，05-23，50)定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行……
[市场策划]挂网招标的细节决定成败 (耿鸿武，05-23，46) 归纳各地挂网， 通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中……
[市场策划]挂网需给名、特、新药留出合理的价格空间 (耿鸿武，05-23，18) 药品招标采购自2001年实施以来，就明确了三个原则：质量优先，价格合理，行为规范”。虽然质量优先和价格合理在某种意义上讲是……
[市场策划]药品营销绝不能过度 再好没有质量也是白搭 (余从国，05-05，56)早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，很少会有人反对“卖东西，要讲究营销”。但当“东西”换成“药品”,人们的态度便立刻谨慎起来了。药品关乎生命，负责治病救人，如果因……
[市场策划]医改深入 08年医药营销界注定不会风平浪静 (岳峰，04-25，80) 2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影使国家食品药品监督管理局对全国医药生产企业进行“飞行检查……
[市场策划]渠道推广增值抓“七寸” 满足需求是根本 (余从国，04-22，40) 一些品牌药企在渠道推广上的创新和开拓验证了“增值营销理论”在具体运作上的理性和科学，无论是从服务客户还是从提升自身来说，都……
[市场策划]医药营销： 整与合的变奏 (康琦 熊…，02-16，65)幸甚，当代医药人生活在一个大变革的时代。但是变革带给当前医药市场环境的不确定性，使得众多医药企业面临营销模式难以突破的困惑。以销售为导向的传统医药营销，迫于业绩……
[市场策划]规则之下，游戏更精彩 (中国医药…，02-16，82) 游戏有了规则，才会更加精彩。——编者 1月11日，国家食品药品监管局(SFDA)的官……
[市场策划]岳峰：对2008年国内医药营销界的九个判断 (岳峰，02-14，77)2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影使国家食品药品监督管理局对全国医药生产企业进行“飞行检查”大整顿，无论……
[市场策划]招商十大陷马坑 (尧飞，01-09，42) 几乎所有的企业每年都在招商，但是大部分企业都是有花无果，无功而返。这些企业往往投入了百分之两百的人力、财力、物力，做了百分……
[市场策划]药企招商小心打了水漂 莫入五大招商误区 (于雯，01-09，34) 招商，本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过“借网络”、“借资金”、“借关系”等弥补制造商力……
[市场策划]医药保健品如何应对24号令下的包装变更 (余从国，12-21，49)一、２４号令对医药保健品的影响 24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施，其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该……
[市场策划]医药行业：寻找10年10倍的细分增长空间 (刘彦明，11-19，242) 2007年10月，胡锦涛总书记在十七大报告第八部分提出加快推进以改善民生为重点的社会建设，加快建立覆……
[市场策划]策略营销，突破药品分销之困 (余从国，10-09，427) 做药品分销，最难把握的就是如何掌控终端。一些药品分销企业的销售量虽然很大，但可能存在不少呆坏账，主要原因就是在终端上没有主动权——从上……
[市场策划]新规定下医药保健品广告现状及设计技巧 (余从国，10-08，227) 医药保健品广告“变脸” 翻阅去年以来多家报媒的医药保健品广告，突然发现已不复当年“旧模样”。曾经风行的大篇幅软……
[市场策划]于斐访谈：基于实战的策划才能解决根本问题 (西野，09-17，175) 香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声，与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比。无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山路的喜……
[市场策划]普药竞争：涨与不涨的六大蓝海法则 (余从国，08-29，192) 医药行业从来都不是平静的行业，2007年又注定成为医药行业的一个动荡之年。涨价，涨价，还是涨价，在涨价之中，医……
[市场策划]医药变革后药企所面对的市场营销对策 (余从国，08-24，235) 目前医药价格问题是全民关注的焦点，在不断披露的许多医药问题当中，医药购销环境将有重大调整，规范医药经营行为成为目前医药环境……
[市场策划]价格为矛品牌作盾 招商容易变成“招伤” (余从国，08-21，92)现在越来越多的医药企业在招商。回顾几年来医药招商的历程，有两个现象值得关注：有品牌时，产品就走高价格，实施招商运作；无品牌，产品压低价格，杀出一条血路也要疯狂招……
[市场策划][图文]低端孕育大品牌 大品牌打出第三终端战略 (余从国，08-14，132)生机勃勃的第三终端已然是众多药企的新蓝海，来自市场最新的种种迹象表明，第三终端市场对药企经营的推动作用已不再局限于“锦上添花”，一些新兴制药企业开始着力在第三终……
[市场策划]医药经济报：精细营销达成市场价值最大化 (蒋小仿，08-14，84) 不满意的顾客默默离开后，有可能把这种不满传递给8～12个客户。 20世纪90年代中期，当连锁药店这种新生业态率先在……
[市场策划]如何评估大客户的价值？ (常绪哲，08-09，143) 如何量化大客户对企业的价值？失去一个大客户，企业损失多少钱？100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值？降低5%……
[市场策划]品牌运作的十五大误区（三） (叶东，07-10，88) 误区六：曲解品牌概念 虽然很多企业日益重视品牌，但真正了解其内涵的并不多。曲解品牌概念有很多种表现： 1、商标就是品牌 什么是……
[市场策划]品牌运作的十五大误区（二） (叶东，07-10，129) 误区四：缺乏对品牌的维护 品牌是需要维护的，品牌拥有者需要对品牌做方方面面的维护。 前段时间，中国青年报主办了首届中国民办高校综……
[市场策划]品牌运作的十五大误区（一） (余从国，07-10，184) 在竞争日益激烈、产品同质化的今天，很多企业意识到品牌的重要性，纷纷打造自己的品牌。虽然已经取得一定的成绩，但同样存在很多误区。 误区一：不做调……
[市场策划]“四特”招商突破医院营销困境 (余从国，06-22，127) 除去产品本身这一因素外，管理、推广、品牌等便成为了影响利润的最关键因素。若想通过品牌建设获得长期利润，就更须加大市场投入。然而事实上，这对大多数……
[市场策划]招商实战，决胜先机 (于永军，06-22，120) 2006，齐二药给本来就萎靡的医药行业又泼了一盆冷水，国家加大了药品的监管力度；《药品广告管理办法》严抓严打，多少热炒药品……
[市场策划]制药企业的OTC销售怎样做大，做稳，做长久？ (刘斌，05-21，111) 药品越来越难做了-----国家政策越来越严；终端门槛越来越高；原材料越来越贵；人员工资越来越高；媒体费用越来越贵；供货价格越来越低；利润空间越来……
[市场策划][组图]OTC零售终端及商务管理 (余从国，05-15，419) 1．零售终端 ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店……
[市场策划][图文]做深做透邻终端渠道－OTC深度分销关键策略 (余从国，03-26，416) 做深做透终端已经无效，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的……
[市场策划]减肥市场主要营销模式成败分析 (邵千华，03-26，125) 随着市场环境、消费者需求的不断变化，减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品，减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此，减肥市场的竞争依然非……
[市场策划]对话中国医药品牌 (余从国，03-14，132) 嘉宾： 胡季强 浙江康恩贝集团董事长 陈平 武汉马应龙药业集团股份有限公司董事长 ……
[市场策划]中国药妆市场的昨天、今天和明天 (冯建军，01-25，261)前 言 几天前，笔者偶然接到了一位熟识多年的福建代理商朋友的电话，交谈间得知，这位朋友如今已是今非昔比，正踌躇满志地筹划组织实施企业系统的战略“换防”，准备……
[市场策划]策划是怎样炼成的？－－“中国肠药第一品牌”整肠生策 (彭旭知，01-23，410) 医药市场是目前最混乱的市场之一，肠胃药则是医药市场乱中之乱，鱼龙混杂之状可见一斑，品牌推广创新之难难于上青天。东药集团沈阳……
[市场策划]特许经营，多层次与直销的异同点 (余从国，12-21，247)直销双法出台后，为适应中国只开放单层次直销的限制，直销业界开始出现诸如“加盟连锁、特许经营、电子商务、消费返利、网赚”等等经营模式。明确认识清楚特许经营、多层次……
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