历史原因，使中国医药厂家长期以传统行政区域划分市场，导致现在：经销商低价销售频频发生、跨区域窜货屡禁不止、客户忠诚度不断下降、分销渠道一片混乱、市场人员怨声载道……制药厂家是继续“堵”去治标，还是“疏”去治根本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有效增长？如何适应未来药品流通渠道的集中化、扁平化、多元化、跨区域、信息化的发展趋势？如何规范跨区域经销商的跨区域销售行为，建立起真正深度双赢的渠道合作模式？

   这是一个变革的时代，这也是一个管理制胜的时代。在这种变革时代，市场争霸风起云涌、竞争态势锐不可挡、客户需求瞬息万变、渠道模式层出不穷、业绩提升步履维艰、企业管理瓶颈突现，医药企业的管理者、营销人有着太多太多的困惑和迷茫：医药营销渠道到底在朝哪个方向发展？

   面对医药企业营销老总和一线业务人员对医药分销渠道问题的困惑和迷茫，我们已经编撰出版了《医药分销渠道的变革与管理》白皮书，已经成为医药营销领域的实战教材，但由于医药市场是不断变化的，我们继续组织专门人员对《医药分销渠道的变革与管理》专题研究。继续以大量的大中型制药企业与经销商合作案例为范本，以管理和实战相结合为框架，试图探索出适合医药企业销售、商务、市场、企划等相关人士参考的实战研究成果。若需要我们已经编撰的《医药分销渠道的变革与管理》白皮书，请与我中心相关人员联系。