 [企业管理]奥运会与企业的互动发展 (余来文，08-12，0)从奥运会举办至今，其激情、荣誉、奋斗、和谐的精神影响着世界各地、各阶层的人们，奥运会也因此逐渐成为体育竞技之外的一种精神象征，成为人类精神的一种凝练和升华。奥运……
[市场营销]"老虎卖兔子"的营销启示 (余从国，07-24，52) 一只老虎捉住了六只兔子，只吃掉三只就饱了，剩下三只放到明天就会坏掉，怎么办呢？老虎苦思冥想，最后想到了一个好主意，把兔子卖……
[企业案例库]湖南泰尔制药打造品牌的五步法则 (朱迎兵，05-23，59) “能得华东者，方能得天下”！作为医药保健行业的新军，湖南泰尔制药有限公司将华东市场作为发展战略的第一步，先在华东市场做强做大，积累经验……
[营运管理]如何进行新产品立项开发 (余从国，02-21，96) 新产品立项开发是每一个稍微有点规模的公司都需要关注的问题，因为这是公司可持续发展的源泉。这点从外企成长的经历可以看得出来，而国内的企业也正经历这一……
[市场营销]从销售管理环节谈营销执行力 (余从国，02-21，138) 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把……
[市场营销]如何与四种类型的药剂科主任打交道 (余从国，02-21，144)无论是新药进入医院的临床销售，还是每个月的货款回笼，制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关，否则您将一事无成。所以，我们一定要深入地研究他们的性格特征，以便采……
[企业管理]鼓励??管理的最佳艺术 (余从国，02-21，70) 爱听好话是人的天性，无论你贫富贵贱，年龄长幼。 有朋友告诉我他教育儿子学钢琴的事：儿子8岁时，朋友给他买了一……
[企业管理]经销商管理之新经销商起步期的三个误区 (余从国，02-21，52)在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发……
[企业管理]成熟的市场靠管理 (余从国，02-21，27)经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。……
[营运管理]招商人员必读 (余从国，02-21，40)如何拜访和了解代理商的情况 招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小……
[市场营销]保健品 策略调整中翻身 (余从国，02-21，78)保健品只有3％的信任度 保健品是什么，这个问题几乎每个成年人都可以回答：保障身体健康的产品。她应该是一种人人需要、广受欢迎的产品才对。但现实中的一次调查显示：……
[市场营销]降价促销把握四原则 (余从国，02-21，26) 在药品营销中，有很多营销技巧值得运用，其中降价促销就是一种不错的方法。但并不是所有的降价促销都是成功的，在这里，关键是要把……
[市场营销]如何让药品广告在消费者心中形成销售力 (余从国，02-21，37) 消费者不是专家，卖点也就成了营销的主话题之一。在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出……
[市场营销]后概念时代：排毒市场5年奇迹是如何创造的？ (余从国，02-21，12) 一个当初谁都不曾看好的芦荟排毒胶囊，五年来却一直以独特的个性化形象紧咬“排毒”鼻祖盘龙云海排毒养颜胶囊，并且遥遥领先于市场……
[市场营销]营销实战中的潜规则 (余从国，02-21，29) 随着国内市场经济的快速发展，营销理论也日益完善，各种在理论指导下获得成功的实践实例也日渐增多，但在实践活动中经常遇到一些理……
[市场营销]如何分析市场 如何制订工作计划 (余从国，02-21，37)一、如何分析市场。1、为什么要进行市场分析。作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就……
[市场营销]新药营销八大模式 (余从国，02-21，40) 新药营销八大模式 新药营销模式，从运作主体上的不同可以分为……
[市场营销]处方药营销之学术推广17路基本招式 (余从国，02-21，39) 处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合。那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？&n……
[市场营销]六步引导客户说“是” (余从国，02-21，34) 无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错……
[市场营销]学术营销的聪明技巧 (于斐，02-19，31) 随着药品在大众媒体上发布广告制度的进一步限制，如何开拓新的营销模式，成为医药企业面临的迫切问题。“知识营销”、“学术营销”……
[沟通管理]招商模式在实战中的创新策略 (王淑玲，02-19，19) 作为一种营销策略，在新的环境背景下，招商模式将朝着比其他销售模式更加规范化的方向不断发展。 首先，对生产企业的后勤服务保障能力要求更高，而这种要……
[营运管理]药店的文化营销 (王淑玲，02-19，34) 风格独特的药店店面设计，能在几秒钟内抓住过路者的注意力，使人想知道其内部的情况如何，是否有与其他的药店不一样的地方，从而产……
[企业管理]结盟分众 高速扩张 (张易，02-19，16) 打破原有竞争格局 渠道优势更加突出 健康类新兴媒体正在走向合纵连横时代。2008年刚刚拉开序幕，炎黄健康传媒就将分众传……
[营运管理]医药外贸公司艰难求解生存命题 (本报记者…，02-19，12) 国有外贸公司 日渐势微 在2002年以前，外贸行业被称为贵族行业。按照国家有关规定，从事进出口贸易的经营企业最低注册资本为500万元，自然人不……
[市场营销][图文]果维康：从零到过亿的非竞争营销密码 (余从国，02-17，113)石药战略突围：从隐型冠军到大众品牌 石药集团，中国最重要的原料药生产基地之一，维生素C产销量全球第一，80%出口欧、美、日、澳、东南亚等五十多个国家和地区。国……
[市场营销]药妆店如何赢利 ? (余从国，02-17，14)一、药妆店赢利面临的三大问题分析 1、 两大政策难题 化妆品限售问题：07年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售……
[市场营销]当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？ (余从国，02-17，20) “木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。劣势决定优势，劣势决定生死”，这是管理学上最知名的法……
[市场营销]心灵营销： 胜路狂奔 (余从国，02-17，10) 中国是否有自己的营销思想和洞见？ 自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继……
[市场营销]心灵营销： 赋予品牌强悍权力 (余从国，02-17，25) 倍受推崇的美国品牌策划大师大卫·埃科认为，品牌忠诚度是品牌资产的核心。 你是否期待你的品牌君临市场，正象不可一世的亚力……
[市场营销]谈终端促销模式的会销接入 (余从国，02-17，68)长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由于价格因素和保健品因素，该公司在药店里的业绩可想而知。 ……
[企业管理]真不希望民营医院成为骗钱的代名词 (余从国，02-17，6) 近几年，蓬勃发展的民营医院一改往日的低调沉寂开始了市场上的显山露水，与众多挂着“事业”、“公益”为名……
[企业管理]2008年医药新政下中国医药企业成败关键要素分析 (余从国，02-17，63)一、医药环境的变化及预测 • 2005年 “井喷年” • 2006年 “振动年” • 2007年……
[市场营销]2008年，保健品在你手里能行吗？ (余从国，02-17，41) 2007年，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终……
[营运管理]招商的十剂良药 (余从国，02-17，76) 中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低……
[营运管理]医药保健品企业：哪种招商模式适合你？ (余从国，01-09，29) 有专家认为，中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则……
[营运管理]药企招商谈判“三要诀”： 取舍得当 心平气和 (余从国，01-09，24) 药企与代理总是分分合合、磕磕碰碰，但双方总要合作，合作就要循序渐进，一路慢慢走来才能有所收获。 谈判要取舍得当 ……
[营运管理]贴牌营销企业如何做好招商 (于斐，吴…，01-09，24) 打开电视、报纸、杂志，企业的招商信息随处可见；从厂家的招商百态我们足以看出企业招商的惨烈，企业如此深谙招商的重要性，在品牌 “相对过剩”的今天，有限……
[营运管理]强化招商过程管理 (于斐，吴…，01-09，15) 医药保健品招商一直是个热门话题，而且一直呈现出极度狂热局面。与2004年之前的产品招商动辙上千万、……
[企业管理]疯狂的石头中折射的员工管理方法 (余从国，01-09，25) 看《疯狂的石头》，在风趣幽默中，体会另一种深意和劣根味道。 以道哥为首、黑皮和小军三人组成的小盗集团，为了一个共……
[企业管理]风险管理： 科学还是艺术 (余从国，01-09，9) “风险管理的本质，就是把我们对结果有所控制的领域最大化，而把我们完全不能控制结果和我们弄不清因果联系的领域最小化。”管理风险的能力，以……
[市场营销]暗战攻防 企业恶意竞争启示录 (余从国，01-09，9) 前不久，美国戴尔的一位销售人员以避免“支持中国政府”为由，通过电子邮件试图劝说IBM的原客户放弃IBM，转而采购戴尔的产品……
[市场营销]专家前瞻2008年医药 OTC市场 (余从国，01-09，42) 以一二个产品作为重点投入，树立品牌效应，以此带动系列产品成为品牌产品。如果遭遇终端拦截的，可以系列产品进行终端反……
[市场营销]医药行业谁能复制史玉柱“脑白金式哲学” (郭望，01-09，19) 对于外界经常冠于其身的“豪赌论”，史玉柱非常惊诧：“有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。我投一个产业，有几个条件：首……
[市场营销]未必市场， 何谈终端 (余从国，01-09，13) 在目前情况下，药企对社区医疗这一市场终端的价值关注，总有几分一厢情愿的味道。“如果构架出较为完善的社区卫生服务……
[市场营销]经销商选药的“三步”“八字” (王宏君，03-14，380) 做药难，选药更难！ 经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息，眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，……
[市场营销]不仅要换思路， 还要换“武器” (秋实，03-14，297) 中小医药企业们正经历着成长的烦恼。 这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用小报、媒体炒作、……
[市场营销]阻击“傍名牌” (郭望，03-14，204) 完整的品牌包含知名度、美誉度和忠诚度。品牌知名度是基础，美誉度是目的，品牌忠诚度是根本……
[市场营销]中小企业战略突围五大原则 (郝北海 张…，03-14，246) 在我国，大量中小型医药保健品企业的存在，构成了一道独特的市场风景线。激烈的市场竞争，“……
[企业案例库]鄂尔多斯品牌延伸为何能成功？ (余从国，03-09，199) 作为品牌运营的一种策略，服装品牌延伸的作用在于扩大品牌影响、实现品牌边际利润、增值品牌资产、延长品牌周期以及满足消费者联想需求。 多栖……
[人力资源]动态股权激励模型对按股分配缺陷的修正 (郑玉刚，…，02-05，249)动态股权激励模型的存在有其广泛意义，它不仅适用于股份制等大公司，还可用于合伙企业、个体企业等传统意义的小公司；不仅对经理人的考核分配可以用，对其他如技术人员、营
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