 [营销创新]牛正乾：全民医保与医药企业现实营销路径 (余从国，02-10，411)……
 [营销创新]小企业产品趋同竞争激烈应联合占领市场份额 (李阳，09-26，0)“长尾（the longtail）理论”是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年《长尾》一文中提出，简单理解长尾的基本概念是：众多小市场汇聚可……
[营销创新]借"长尾"理论整合资源 小企业共赢市场 (未知，09-25，6) 生意社9月25日讯 “长尾（the long tail）理论”是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年《长尾》一文……
[营销创新]品三国 看药企的特色营销 (王 亮，09-25，10) 俗语云“天下大事，分久必合，合久必分。”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之……
[营销创新]云南白药智斗强生"邦迪" 成功法则: 差异定位 (路胜贞，09-24，7)曾有一个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前，而邦迪却未在恰当的时机捷足先登，等云南白药集团（以下简称云南白药）凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴……
[农村市场]第三终端----充满诱惑和陷阱的蓝海 (史立臣，09-20，24) 随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者……
[OTC营销]连锁药店督导的作用很重要 (未知，09-18，14) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
[医药零售]店转型药妆店不可盲目 门槛较低竞争大 (王秋冬，09-17，4) 近日媒体报道，上海目前已经有三分之二的传统药店开始向药妆店转型，一位业内人士在近日召开的2007年上海药妆市场研讨会上表示……
[营销创新]药企应把握强制许可机遇 (医药经济…，09-17，14) 具备实施条件的医药企业可以积极提出申请，尽早获得强制许可，将产品生产并销售到市场广阔的最不发达国家或不具备某些药品制造能力……
[营销创新]特色品种抢手 营销外包放量受企业推崇青睐 (钟可芬，09-12，24) 目前，越来越多的药企选择将营销业务委托给外部的专业机构，以便将自身力量集中在产品开发上 日前于烟台结束的第43届全国新特……
[市场策划]医药品牌广告的境界----大巧不工 (苏强，09-11，18) 先讲一个真实的小故事。 某纸品企业在生产一种带有涂层的特殊纸张时遇到了麻烦，所有生产环节都挑不出毛病，但就是质量不合格。最后，他们从北京请来了……
[市场策划]探索有中国特色的学术推广之路 (赵郑，09-11，25) 随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国……
[保健品产业]医药保健品快速撕开市场缺口的六大原则 (博锐管理…，09-09，14) 在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，……
[医药零售]未来医药零售业态将有一场大戏 (吴涛，09-09，28) 目前业界对医药零售业态的发展方向也在不断进行探讨和预测，但往往是业界人士根据某几家企业在某个时段的发展情况得到的推论，笔者……
[市场策划]药企营销八大战术 (未知，09-09，26)药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危机！其生存危机的原因……
[市场策划]品牌药危机来临:难回快乐时光原因何在? (陈国东，09-09，10) 2003年以来，一场价格风暴席卷了中国的零售药店行业，一夜之间，品牌药的危机来临了，药店似乎更喜好毛利较高的非品牌药，以填……
[OTC营销][组图]OTC新品上市,如何一步做全国 ? (锐策划，09-08，50)2007年春节刚过，美国东部时间3月16日上午9:30分，贵州同济堂成为中国本土第一家中药企业，成功登陆美国纽约证券交易所，这一刻，同济堂成为中国中药走向世界的……
[保健品产业]保健品抢滩"双节"市场 业内人士:慎选 (网络，09-05，11) 中秋节、国庆节两大节日即将来临，加上秋天是补益的最佳季节，护心保肝、美容养生、营养补充等各类保健品开始走红，成为月饼之外节……
[营销创新]发挥媒介价值, 推动医疗专业杂志发展 (张宇，09-05，12)杂志曾经是最传统的媒体之一，据统计，杂志发展成为广告媒体已经长达两个多世纪。在很长的一段岁月当中，杂志和报纸是人们唯一的主要媒体。虽然随着广播电视的发展，热衷阅……
[OTC营销]药店业态"巴别塔"断想 (吴涛，09-03，28) “业态”一直是近年来医药零售界热议的话题，然而笔者却发现业界众多探讨业态的文章各有各的一套关于业态的习惯用语，并依据各自的……
[普药营销]普药营销: 打造高绩效普药营销体系 (史立臣，08-29，69)面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素，成本；……
[医疗器械][组图]医疗设备专业杂志广告投放概览 (张宇，08-29，15) 中国近几年杂志的发展经历了这样一个过程：90年代末到2000年初，受新兴网络媒体的冲击，杂志市场成为萎缩最快的一类媒体，比……
[营销创新]制药企业要突破固定的营销思维 (史立臣，08-29，95) 面对医改，面对外资制药企业的冲击，中国制药企业只有突破竞争困境突破思维定势，做新的营销尝才能在竞争上凸显优势，才能使企业长……
[OTC营销]好店长不一定就是好督导: 浅谈连锁药店督导体系 (吴涛，08-29，10) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
[保健品产业]保健品营销新风向在哪?"集团销售" 呼之欲出 (朱云山，08-28，16) 在美国市场，钙类是最受欢迎的保健品，紧随其后的是葡萄糖胺。复合维生素是迄今为止最受欢迎的一种维生素产品，占美国维生素市场大……
[医药物流]第三终端中小流通企业赢利,三招足矣! (网络，08-28，32) 在第三终端，中小流通企业以目前这种据地为王的状态，已经形成了一定的客户网络，拥有了稳定的利润源。但是随着中国医药市场的环境变化，企业越来越感受到竞……
[OTC营销]药品销售中的恶性竞争:受伤的究竟是谁? (刘静，08-28，25) 不久前，南京市一家新开张的大药房推出了“0.1元风暴”促销活动。这个广告打出后，连续2天这家药店门前都排起了长长的购药队伍。而紧邻的另……
[实战案例]王老吉营销成功策略之解析 (未知，08-15，71) “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年……
[营销创新]浅谈药品电视广告四要素 (苏强，08-15，34) 现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接。细心观看，不难发现有些产品越做越红……
[医疗器械]论大型医疗设备营销(一) (徐刚，08-13，20) 1 国有制为主 中国医疗市场,国有医院从品牌,实力,规模,数量等各方面均占压倒优势.形……
[医疗器械]论大型医疗设备营销(二) (徐刚，08-13，18) 1 其他客户（医院）的选择此项排在首位出乎多数人意料，但该结论基于多项商业调查，而且在实战中屡试不爽。也正因为多数公司忽略……
[医疗器械]论大型医疗设备营销(三) (徐刚，08-13，20)为了简化问题,突出重点,本节中只考虑在技术确定,成本确定的情况下,如何提高毛利,即成交价减去生产成本,暂忽略研发和营销成本.客户对价格认知的要点,也即营销工作的……
[医疗器械]论大型医疗设备营销(四) (徐刚，08-13，6)中国人都知道关系的重要性,当然在大型医疗设备销售中的重要也勿庸置疑了.哪家公司关系硬,哪家就能赢得项目.用人不能白用,搞定项目后,要对关系给予巨额回报.这其中有……
[保健品产业]医药保健品市场突围四功略 (许硕，08-13，26) 保健品全名曰“功能性保健食品”，目前涉及的功能范围有“免疫调节、改善睡眠、调节血压……”等等。随着医药保健品市场的成熟和消……
[营销创新]节约营销环节费用, 降低医疗费用 (许金对，08-11，23) 营销环节成本浪费太多，www.ccper.com花费太大，这是中国老百姓看病贵的一个原因。如果将营销环节的成本降低下来，医……
[营销创新]塑造企业品牌, 应对市场变化 (卢柏龙，08-11，24) 医疗改革之后，医疗市场也正在发生变化。为应对市场变化，医疗健康企业应该加强企业品牌建设，加快发展，在激烈的市场竞争中争得一……
[营销创新]中国的医疗企业应该寻求新的营销模式 (费澍，08-11，35) 价值中国网：www.ccper.com您对中国的医疗改革现状有什么看法呢？ 费澍：中国目前拥有世界上最庞大的医疗市场和最……
[营销创新]民族药兴起与维药营销坎坷出路浅析 (邹红，08-11，8) 民族医药作为祖国传统医药中的一朵朵奇葩，因其独特的药材资源、配方、医药学理论等浓厚的地域特色，绽放着特殊的魅力，在历史上为……
[营销创新]中国医药"贴"时代, "贴"营销 (赵泗水，08-08，38) 无论是中国医学的产物——膏药、还是西方医学的创造——创可贴、止痛膏，到现在你能在药店里找到玲琅满目的贴剂药物、包扎物，无不……
[营销创新]特色营销, 助您一路领跑 (未知，08-08，40) 作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所“津津乐道……
[营销创新]学术营销: 要有源头活水来 (未知，08-08，33) 随着国内医药营销环境的突变，医药界学术营销的呼声渐高，对于那些没有学术营销实力的企业，该如何借船出海行营销之事呢？于是有人提出了解决之……
[营销创新]新疆餐馆和药品的体验营销 (柏青、陈…，08-07，22)前几天，奇锐和几个朋友到沪上一家新疆餐厅吃饭，该餐馆沪上相当知名。但该餐馆规模和装修不算好，菜品也算不上好，价格还比较贵，服务也差强人意，然而却顾客盈门、店内热……
[市场策划]整合招商的"三板斧" (王亮，08-06，78) 目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微……
[OTC营销]药店提升经营竞争力,应从两个上帝开始 (岳峰，08-06，76)2008年被业界称为药店管理年，其中一个需要提升的管理技能就是要做好“两个上帝”，即上游供应商和下游消费者间的客户关系管理。在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有……
[OTC营销]由日本药业的整合模式看台湾小区药店的未来 (许崧庭，08-05，17) 近年来台湾药业市场随着连锁药店的大幅成长，造成小区药店逐渐有式微的趋势，还好部份小区药店仰赖调剂医保处方笺得以生存。然而目……
[营销创新]关注中成药营销千载难逢的机遇 (柏青、陈…，08-05，37) 一套中医养生书籍销量竟然超过300万册；中药凉茶王老吉，仅几年的时间年销量竟然达到了100多亿元。 从04年开始，中医……
[营销创新]增强竞争力,"长尾企业" 也能称雄 (李阳，08-05，15) “长尾”也能称雄 ■李阳 从中国医药产业发展起步至今，始终都存在这样一群企业——他们企业规模较小，以仿制为主，药品交易额小但消费群……
[实战案例]醒酒产品 怎样革新才能实现火爆的销售? (沈海中，08-04，29) 笔者前段时间写了篇《醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态》的文章，受到不少读者朋友的赞誉。同时，在与多位朋友沟通过程中，谈……
[实战案例]2008美媛春果味常润茶上市营销策划纪实 (许崧庭，08-04，58) 背景 随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因……
[非处方药]药店自营品牌开发策略 (许崧庭，08-04，42) 零售产业在面对日渐激烈价格割喉战下，采用自营品牌或商店品牌的经营策略，已是不争的事实。商店品牌或自营品牌对所有较具规模的药……
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