 [OTC营销]连锁药店督导的作用很重要 (未知，09-18，0) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
[OTC营销][组图]OTC新品上市,如何一步做全国 ? (锐策划，09-08，43)2007年春节刚过，美国东部时间3月16日上午9:30分，贵州同济堂成为中国本土第一家中药企业，成功登陆美国纽约证券交易所，这一刻，同济堂成为中国中药走向世界的……
[OTC营销]药店业态"巴别塔"断想 (吴涛，09-03，28) “业态”一直是近年来医药零售界热议的话题，然而笔者却发现业界众多探讨业态的文章各有各的一套关于业态的习惯用语，并依据各自的……
[OTC营销]好店长不一定就是好督导: 浅谈连锁药店督导体系 (吴涛，08-29，9) 笔者曾听到过这样一个真实故事：上海某著名连锁药店有一位金牌店长，她工作勤勉踏实并且业绩非常突出，企业管理层由于门店数量迅速……
[OTC营销]药品销售中的恶性竞争:受伤的究竟是谁? (刘静，08-28，24) 不久前，南京市一家新开张的大药房推出了“0.1元风暴”促销活动。这个广告打出后，连续2天这家药店门前都排起了长长的购药队伍。而紧邻的另……
[OTC营销]药店提升经营竞争力,应从两个上帝开始 (岳峰，08-06，73)2008年被业界称为药店管理年，其中一个需要提升的管理技能就是要做好“两个上帝”，即上游供应商和下游消费者间的客户关系管理。在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有……
[OTC营销]由日本药业的整合模式看台湾小区药店的未来 (许崧庭，08-05，17) 近年来台湾药业市场随着连锁药店的大幅成长，造成小区药店逐渐有式微的趋势，还好部份小区药店仰赖调剂医保处方笺得以生存。然而目……
[OTC营销]OTC药品品牌营销策略 (黄波，07-25，85) 一、OTC品牌营销市场背景 OTC是英文Over The Counter的缩写，……
[OTC营销]药店如何应用蓝海策略与创新变革提升竞争力 (许崧庭，07-23，53) 企业在面对快速变动的微利时代下，其致胜的关键因素就是核心竞争力，核心竞争力来自于企业的核心价值、策略、服务与应变力，也就是……
[OTC营销]新时代药店互联网营销策略 (许崧庭，07-23，46) 近年来由于网际互联网的盛行，已促使药店经营者不得不重视互联网营销From EMKT.com.cn的通路发展。然而大多数的药……
[OTC营销]药品网络营销三大误区 (余从国，06-25，91) 随着互联网逐渐成为人们获得信息的重要渠道，药品在网络上的营销已成为众多企业首选的营销方式。有报道称，今年我国网络营销市场将……
[OTC营销]同一商圈药店身价各异 商圈营销能带来什么 (罗毅，06-19，36) HighTech Business Decisions公司近期发表了一份最新报告《质量、产量与新兴技术》。该报告结合了对16家生物制药合同生产商所……
[OTC营销]南京药店生存状态不容乐观: 药店破局有三招 (胡品福，04-03，84) 日前，有媒体报道了南京1400多家药店的生存状态：一半处于微利状态，一半处于亏损状态。其实，不止在南京，全国其他城市的情况……
[OTC营销]刘景峰: 药店连锁扩张加快布点与步步为营 (刘景峰，04-03，58) 近日到粤北城市韶关和清远走访，与两家区域性连锁药店的负责人谈及企业将来的走向，记者感触颇多。 回来的路上记者一直在思忖，……
[OTC营销]OTC产品销售 药企和终端关注细节作用大 (张东风，02-21，140) 随着医药企业间竞争的日趋激烈，零售终端已经成为制药企业关注的重点。对于OTC产品来说，如何更科学、更有效地调动重要终端药店……
[OTC营销]2008年 OTC市场走势前瞻：增长背后现实残酷 (医药经济…，01-02，158)以一二个产品作为重点投入，树立品牌效应，以此带动系列产品成为品牌产品。如果遭遇终端拦截的，可以系列产品进行终端反拦截。——许松青 必须不断地和连锁药店谈判，不……
[OTC营销]会议营销自己扼杀自己 (孙标，06-26，424)其实不仅会议营销，看看直销模式和广告轰炸模式，同样每况愈下，前路渺茫。因为起步于20世纪80年代的中国保健品行业，经过二十余年的粗放发展，今天已进入深度调整期，……
[OTC营销]规范三个例会，加强ＯＴＣ团队管理 (魏耀清，05-30，745) 晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是……
[OTC营销]浅谈OTC铺货的几种方式 (余从国，05-15，496) 常言道“虎落平阳被犬欺”“再强的汉子也难得拎动地头蛇”，在我们医药行业，或许某些人可以对整体的环境可以预言，甚至说相当明了，但是让他到……
[OTC营销]OTC市场营销的五大陷阱 (刘冠中，01-19，381)OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所的报告，今年OTC市场总体预计达到900亿元，2007年也许能够达到1000亿元，占据中国医药行业……
[OTC营销]OTC品牌药的营销之道 (关平，01-17，699) 随着国家医药政策的紧缩，处方药的营销难度越来越大，代金销售的方式已经被严令禁止，而学术推广则需要高附加值的产品。……
[OTC营销]价格敏感度高的OTC市场产品定价三步走 (曾朝晖，01-11，549) 有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来。仔细分析原因，往往就在于价格政策……
[OTC营销]OTC促销的三大着力点 (李灿东，01-10，367) 除开先做临床后转为OTC外，目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，诸如哈药六厂等依靠广告开路……
[OTC营销]OTC品牌经营＝消费者保护 (李帅，01-04，241)对企业来说，品牌是资产，是核心竞争力，也是对消费者承诺的一种重要责任。就医药企业而言，品牌所承载的分量重千钧，因为药品关乎百姓的生命健康—— OTC品牌承载的……
[OTC营销]你玩转OTC了吗 (余从国，12-03，307) 日前，多家媒体曝出，阿斯利康从去年开始涉足OTC业务以来，首次调整了在中国的OTC战略，改自建销售队伍为依靠零售……
[OTC营销]后促销时代的OTC市场运作 (李灿东，11-22，332)所谓后促销时代，是笔者对目前OTC市场环境进行分析而做出的定义。除开先做临床后转为OTC外，国内目前OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，……
[OTC营销]大型药店是否一定需要OTC代表高频次的拜访？ (杨泽，11-09，628)在医药大环境巨变的今天，随着医药零售市场的变化，我们OTC营销团队在终端推广工作中越来感觉到终端效果的乏力。这不能不让我们开始反思我们终端推广的营销管理模式，是……
[OTC营销]OTC终端管理：好钢用在刀刃上 (杨泽，11-08，813)眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让……
[OTC营销]OTC非处方药品营销战略管理 (杜旭，10-23，479) 【文章名称】OTC非处方药品营销战略管理【文章字数】5.8万字，A4纸张73页【特别说明】若需要学习/研究,浏览全文,请与作者本人联系,或与我中心联……
[OTC营销]A公司OTC部运作指导手册 (徐应云，10-18，1072)OTC部能久远吗？－－机会分析 一、美好的市场前景 2000年，全国医药商业销售超过1500亿元，其中OTC类约占15％；同时，它还以每年10％的速度在增……
[OTC营销]走近非处方药的终端卖场促销 (徐应云，10-18，813)卖场促销，前面有堆金吗？ 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的……
[OTC营销]五处发力 “玩转”普药 (郝振义、…，10-16，201)我国本来真正靠研发推出的新特药就少，加上国家对一药多名实行严厉打压，原来靠变换药名大肆申报新药的路子已经被封死，因此，同质化严重的普药会在很长一段时期成为药市场……
[OTC营销]肝药OTC市场的营销密码：本色营销 (林起凤，10-11，182)据相关数据显示，我国现有乙肝病毒携带者有1.2亿人，肝病的OTC用药市场(消费者直接到药店购买药物)容量高达300亿，并一直迅猛增长！然而, 自2004年，整个……
[OTC营销]OTC营销团队的终端管理将向系统性管理演变 (杨泽，10-11，538)OTC营销团队的终端管理应从区域性人员定编向营销系统性管理演变，OTC终端推广模式应更加注重区域化、差异化，终端管理更加注重终端项目的有效性，依据不同终端零售业……
[OTC营销]OTC：已经到了医保的门口？ (刘腾，10-10，195)“目前，药品分类管理虽然有了一些制度，但实际上市场还是很混乱。举一个简单的例子，口服阿莫西林的说明书上写着服用前必须经过皮试，但实际上，药店卖给消费者时有几个问……
[OTC营销]营、销、管：OTC的新“三字经” (李志华，10-10，328)营销学问深，正因为“水深”才能养活现在这么多的策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，四处“打靶卖艺”，赚得钵满盘满。看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。近来茅塞顿……
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