 [渠道管理]渠道归拢拨乱反正, 模式适应分销变局 (徐应云，07-06，25) 随着我国医药分销市场的集中度进一步加强，跨区域配送经营的医药商业企业蓬勃发展，制药工业企业依据传统的商业格局所建立起的渠道……
[渠道管理]如何有效制止药品窜货 (陈汉忠 任…，02-12，137)笔者在执法中发现一种较为常见的现象，一些只能在医院使用的临床品种的药品在某些药店也有销售，而在药店销售的这些药品很多根本就没有合法票据。经核查，这些“临床品种”……
[渠道管理]韦炜： 企业竞争由渠道争夺进入品牌对决 (韦炜，01-16，67)在第58届全国药交会上人们不难发现，同仁堂、昆明中药厂、青岛黄海制药、云南白药等一些知名企业，他们此行目的主要是为了进行品牌宣传，而不是招商。从这里我们可以看到……
[渠道管理]渠道设计常见误区解析: 你的产品走错路了吗 (余从国，01-09，98) 中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该……
[渠道管理]卫生部确定 42家医院开展为期2年的药师试点 (刘冠中，01-08，19) 中新网1月8日电 据卫生部网站消息，为落实《医疗机构药事管理暂行规定》关于建立临床药师……
[渠道管理]刘冠中 :医药市场营销渠道设计常见误区解析 (刘冠中，01-08，85) 中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应……
[渠道管理]张晓琳：商业渠道演义之三 招商“利器” (张晓琳，12-25，259)企业招商到底为了什么？不是为了销售，也不是为了“圈钱”、“圈地”、“圈商”和“圈人”，而是为了搭载医药保健品的市场网络，寻求共同发展的合作伙伴，在资源互补、功能……
[渠道管理]全面招商初露端倪 招商营销时代若隐若现 (代航，12-24，214)设置并细化区域代理商管理服务机构，是2007年招商营销中的一大亮点。近年来，在不同区域、不同类型的招商中，代理制形式已经多样化，买断、半买断、赊销、联合招商、联……
[渠道管理]张立伟：招商之后怎么办 哪些问题需考虑 (张立伟，12-24，62)招商是当前医药营销的热点，“招商不成功怎么办”、“如何突破招商瓶颈”等成为了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人员更多地把目光投在招商技巧的提高和招……
[渠道管理]第三终端个体代理商有效选择产品的十大军规 (骆永超，12-19，227) 在第三终端的广阔天地里，在开发第三终端的大军之中，除了一些厂家在辛勤的开拓，一大批个体代理商也日益成为运作第三终端的主力军，他们以个体……
[渠道管理]选择“适合”的经销商 医药招商六大原则 (耿鸿武，12-18，251)选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平；有……
[渠道管理]王丹：医药推广区域市场策略必须服从整体 (王丹，12-17，111)在医药临床推广中，传递产品的相关信息是相当重要的环节。合资公司在培训医药代表的计划中，对此项内容均给与了相当的重视。同时，越来越多的国内企业也把产品推广的销售内……
[渠道管理]新蓝海概念－－为顾客量身定做的能力 (余从国，11-27，167) 前不久笔者在太原听了高建华先生有关蓝海战略的一场讲演，感受颇深。 传统的理解，红海中游戏的竞争规则是已知的，与之相反，……
[渠道管理]制胜高端－－医药招投标入围之争 (余从国，11-27，84) 招标重要，这是我们共知的事实，如何应对，大相径庭。 招标对企业带来的影响有以下几个方面； &nb……
[渠道管理]普药推广渠道费用如何有效使用 (骆永超，11-21，432)对于普药企业的销售推广而言，由于普药产品的销售特性决定，所推广的产品极其成熟，所推广的产品价格极其透明，所推广的产品渠道的相关环节和消费者的认知极其成熟，因此大……
[渠道管理]刘荣：药企可以通过五个渠道进入美国市场 (刘荣，11-16，89)在日前结束的第十一届生物医药产业发展论坛上，业内专家分析了非专利药市场的发展形势，并对国内非专利药企业如何开拓国际市场提出建议。 美国每年非专利药消费额约为……
[渠道管理]制约医药行业区域代理商发展的十大障碍 (肖斌，11-13，285) 区域代理商在市场营销链条中占据非常重要的地位，历来都是企业经营策略中备受重视的环节。康芝药业在将主营产品“瑞芝清”为代表的系列产品推向……
[渠道管理]医药经济报边晨光：挂网时代的厂商共赢 (边晨光，11-13，144)日前，广东省医药采购服务中心公布了新修订的《2008年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》初稿，对“两票制”概念进行了详细阐述，而近来药品集中采购的“广东模式”……
[渠道管理]药企如何解决经销商代理制下的窜货难题 (柏青，11-08，262)窜货，好比人身上的癌细胞；窜货多了，犹如癌细胞扩散，产品也就做死了。同一个产品产品招标，各省价格不同，必然容易窜货；若采用大包模式，药企对渠道控制乏力，窜货更会……
[渠道管理]日本连锁药店的新模式：以日用品集客 (余从国，10-22，372) 近年来，日本众多零售企业不断为销售额和经营收益每况愈下苦恼不安，而“株式会社Mat-sumoto Kiyoshi”，这家以……
[渠道管理]海尔物流管理觉醒后，再思医药行业物流 (余从国，10-22，174) 2000年3月31日，海尔正式启用了座落在海尔开发区工业园的海尔国际物流中心。该中心高22米，拥有18056个标准托盘位，……
[渠道管理]城市营销医药企业开辟渠道至关重要 (余从国，10-17，144) 在城市的医院与药店两个终端从事营销的医药企业，大多能感受到竞争的严酷。因此，它们把赢利和成长的希望转向别处，应当是一件最自然不过的事情……
[渠道管理]售点配送形式形式分析与跟进策略 (余从国，10-16，240) 呼唤：客户要求药批延升服务功能 医药行业竞争加剧，商业经济进入微利时代。医药批发商“走大户，吃差价”的生存方式已成为历……
[渠道管理]医药经济报：仓单质押可激活第三方物流？ (余从国，10-16，84) 一方面是物流企业的仓库闲置，一方面是中小企业融资困难。两个已经存在已久的问题看似风马牛不相及，事实上却有了交集。仓单质押（……
[渠道管理]如何做好药品终端管控 (余从国，09-29，293) 药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，……
[渠道管理]终端大包会：能否装满5亿元药篮子？ (余从国，09-26，73) 通过参加展会收集信息、完成交易，无疑是药品销售终端重要的采购方式之一。“正因为如此，一展会是否汇集了明确的需求和优秀的产品……
[渠道管理]管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 (潘文富，09-24，240)笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过……
[渠道管理]医药经济报：工商双方既可博弈 也可双赢 (秋实，09-18，125)近年来，医药工、商企业之间的博弈越来越趋于明朗化，利润分配成为最直接的博弈焦点，似乎这个市场的蛋糕已经固定，你多切一点就一定意味着他必须少切一点。事实果真如此吗……
[渠道管理]医药经济报：工商对接，只是见面还不足够 (余从国，09-13，118)编者按：2007年中国药店集中采购交易会于9月10日闭幕，在为工商对接平台的搭建、为工商双方对此次展会的肯定兴奋之余，我们也清醒地看到，其实还有许多药店没有到会……
[渠道管理]互联网将成医药健康产业品牌营销的新蓝海 (余从国，09-12，67)近日，中国互联网协会蓝海沙龙“医疗健康产业的网络营销”主题研讨会在北京长城大厦举行。中国互联网协会、中国医药教育协会联手39健康网、中国医药科教卫星网、新闻背景……
[渠道管理]广东药品阳光采购 廉价老药重出江湖 (余从国，09-10，83)从今年4月起，广东省所有医疗机构陆续购进“阳光采购”入围药品，截至7月31日，采购药品总金额70多亿元，让利患者12亿多元。广东省卫生厅厅长姚志彬说，改革能够解……
[渠道管理]医药企业用来对经销商进行激励的五种方法 (余从国，09-07，279) 在医药行业，提到货款结算，企业高层、财务人员和营销人员都会感到头疼。有些经销商对厂家的货款一拖再拖，甚至以拖欠货款为要挟，以获得厂家更……
[渠道管理]“精细化招商1+1=1模式”解读 (耿鸿武，09-05，308) 医药企业招商的历史虽然不长，但是用“生命周期理论”来分析，医药招商却经历了从兴起到发展、完善和衰退的的整个过程。很多业内人士预言：招商模式已经到了……
[渠道管理]经销商漏洞管理系列之商超费用管理 (张势之，08-29，228) 在现代渠道迅猛发展的今天，传统渠道和现代渠道的销售比例和地位发生翻天覆地的地变化。现代渠道大兴于市。很多经销商注意到了现代渠道的重要性，并在在……
[渠道管理]医药保健品企业：哪种招商模式适合你 (余从国，08-28，196) 有专家认为，中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在迅速席卷全国市场。在这个“……
[渠道管理]医药商业发展--第三终端“商道” (余从国，08-27，375)开头语 近期，各大医药商业上市公司的半年中报陆续出炉，结合前不久由中国医药商业协会发布的《2006年度医药商业百强名单》，我们不难发现，随着国家医疗保障体系……
[渠道管理]渠道拦截是两年来医药市场竞争的主要手段 (余从国，08-24，450) 渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，……
[渠道管理]医药经济报：做大流通不妨牵手中药品牌 (蒋小仿，08-14，124)中药在零售终端的地位不容忽视 中国的医药零售终端与西方发达国家有一个很大的不同，就是在销售的品种和所得的收入中，中医药产品占很大比例。由于中药产品同质化程度低……
[渠道管理]新时期医药企业成功招商的10个台阶 (耿鸿武，08-13，266) 进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“……
[渠道管理]实战招商：中小企业如何吸引经销商 (刘连喜，08-06，211) 对于快消品行业来说传统的招商会，如“糖酒会”越来越不能适应现在市场的发展形势--针对性太差，表面上搞的风风光光，可等会展散去……
[渠道管理][组图]新特药招商困惑解决之道－－招商流程外包 (刘煜，07-26，528) 一、概述 招商销售模式在国内经过近十年的发展，已被绝大多数药企所采用，它帮助企业在最短时间内，利用各地代理商的网络和资金资源，迅速抢占市场……
[渠道管理]化解渠道难点 渠道控制助力药企快速成长 (余从国，07-17，281) “去年11个亿，今年预计将达21个亿。”步长集团商务OTC总经理、陕西国际商贸学院副院长程继忠一语道破企业在不到半年内，企业通过渠道整理……
[渠道管理]海尔网络营销的成功之路 (余从国，07-16，89) 通过BBP交易平台，每月接到6000多销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。新物流体系……
[渠道管理]郑筱萸受贿渎职案深度剖析 (田雨等，07-11，338) 郑筱萸，作为首任国家药品监督管理局局长、国家食品药品监督管理局局长，肩上本应挑着１３亿中国人的用药安全。&nbs……
[渠道管理]终端销售人员有效监督和指导 (杨旭，07-11，316) 对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员……
[渠道管理]知名度：OTC品牌第一步—“感叹号”传播策略 (季伟，06-13，247) “感叹号”广告短小精悍，一气呵成，以含品牌名的问句作开头，3次提示品牌名称；“咣咣的”这句幽默的东北话套用的是范伟在电视剧中的“品牌台词”，差异……
[渠道管理]张磊：散议招商 (张磊，06-13，254) 招商工作，一直都是许多经营项目的首要工作，招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底，并且……
[渠道管理]终端拦截如何布阵才有效 (张书谋，03-30，313) 单页、条幅、礼品车、彩虹门都是司空见惯的促销辅助物料，通常的布置已经起不到拦截作用了。只有改变物料的布局，重新组合，才能喧宾……
[渠道管理]渠道连锁，咬住“模式”不放松？ (尚阳，03-30，305) 2002年如家成立之初，国内酒店业已经处于饱和状态，房间平均出租率只有50%多；2004年，启动资金只有1000万元的如家酒……
[渠道管理]如何低成本快速启动新区域市场 (余力，03-30，322) 低成本快速启动区域市场一直是消费品企业，特别是占中国企业总数99%的`资源匮乏的中国中小企业的营销难点。笔者近十年来一直致力……
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