 [实战案例]药品招商,为何大行其道? (李忠玉，11-14，0) 药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个……
[实战案例]王老吉营销成功策略之解析 (未知，08-15，85) “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年……
[实战案例]醒酒产品 怎样革新才能实现火爆的销售? (沈海中，08-04，35) 笔者前段时间写了篇《醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态》的文章，受到不少读者朋友的赞誉。同时，在与多位朋友沟通过程中，谈……
[实战案例]2008美媛春果味常润茶上市营销策划纪实 (许崧庭，08-04，91) 背景 随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因……
[实战案例]中美市场促销行为的比较: 市场推广的异同 (张莉，07-14，58)医药代表对医生的面访在中美市场都是最重要的促销形式，不过在中国医药代表拜访似乎是一种更为重要的拜访方式。在具体拜访对象方面，由于两国医疗体制迥异，中国代表的主要……
[实战案例]醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态 ? (沈海中，07-09，21) 醒酒市场自从被海王金樽叫醒了一段时间后，现在基本上又沉寂下来了。这是现实。笔者曾于去年接了深圳的一个醒酒项目，对深圳、东莞……
[实战案例]医药企业回款难, 破局药企回款难的秘诀! (于斐，07-06，68) 医药企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，到底应该如何摆脱困扰，降低风险……
[实战案例]医药营销案例： 营销老总为何辞职"闯关东" (王运启，02-22，178) 岁的田东平此时脑子一片空白，眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息，他将要做出一个重大的决定——主动请辞。仔细算起来，他担任W制……
[实战案例]“黄金搭档”纽带断裂引发思考 (周远征，12-26，239)编者按 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。经销商既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化作“绊脚石”，究竟该如何处理和经销商的……
[实战案例]填补市场更要修复信心－－应对双灵固本散撤市后遗症 (谢准备，12-21，122)日前，绿谷集团旗下的支柱产品双灵固本散(原名中华灵芝宝)药品批准文号被收回，生产也已经停止。在绿谷的官方网站上，无论是药品一栏，还是保健品(食品)一栏，双灵固本……
[实战案例]对症下药 点对点突破－天施康四特招商 突破医院营销困 (余从国，12-12，353) 前言： 自06年以来，医药界风云变幻：政府连续推出反商业贿赂风暴、药监风暴、阳光招标、医疗改革等，对行业造成……
[实战案例]深度分析：野酒花为什么撼不动脑白金？ (肖志飞，11-01，791)从大规模的市场推广，到遭遇政府主管部门的禁售，野酒花（梦康宁胶囊）的营销之旅前后不过一年时间。当记者从深圳市食品药品监督管理局获悉，该局以添加化学药物成分为由通……
[实战案例]海王、哈六药与脑白金三大品牌传播策略分析 (余从国，10-24，601)海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的广告投放，年广告费均达到数亿元之多，不同之处是其传播……
[实战案例]中国医药营销困境中突围案例商战实录 (余从国，10-08，3270) 进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，产品低水平重复，夸大宣传，盲目承诺，小报专刊满天飞，千篇一律的广告，动辄人……
[实战案例]丰田模式是一种思维 (余从国，09-29，197) 访丰田汽车株式会社社长渡边捷昭 2005年6月，渡边捷昭接替张富士夫出任丰田汽车株式会社社长。带领日产走出泥潭的戈恩曾被外界称为“成……
[实战案例]药品市场营销案例--招商营销做大市场 (余从国，09-29，415) 众所周知，抗生素是药品市场上一块最大的蛋糕，竞争异常激烈。丽珠医药集团公司的新瑞普欣（注射用头孢哌酮纳舒巴坦纳）……
[实战案例]“一价格”策略：让徐福记快速融入市场 (郭莹玉，09-21，111) “徐福记”糖果和饼点在国内是家喻户晓的知名品牌。从一个中小企业到如今年销售额达20亿元，台资企业徐福记已经在祖国大陆扎根15年。推行产……
[实战案例]3句话3分钟销售12件产品真实案例 (余从国，09-06，352) 今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与……
[实战案例]康师傅成为行业标杆的运作方式揭秘 (余从国，08-28，492) 10多年前，康师傅还不过是台湾一个名不见经传的小油坊，而现在康师傅是如何成为行业的标杆呢？ &nb……
[实战案例]大客户营销经典案例--2000万的订单 (余从国，08-10，253) 我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出……
[实战案例]揭密口子窖酒十年成功密码 (王健，08-07，584) 第一部分：十年口子：从“口子”到“口子窖”的惊人一跃！ 口子酒是安徽传统……
[实战案例]赢在蓝海—阿胶口嚼片招商攻略 (于长江，07-27，245) 鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从……
[实战案例]实战营销第一步：突破技巧 (赵一沣，07-26，151) 我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个……
[实战案例]巧乐兹“巧”赢娱乐营销 (小久，07-19，84) 伊利巧乐兹和TOM玩乐吧找到了“年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得……
[实战案例]换种思路来招商 (毛小民，07-01，495) 招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一……
[实战案例]蒙牛做大的运营启示 (余从国，07-01，377)做大还是不做大，这是生死问题。 以什么样的速度做，这是成败问题。 做大还是不做大？ 中国现在有多少家乳制品企业?大约有几百家。未来有多少家乳制品企业……
[实战案例]新产品铺市之实战技巧 (刘连喜，06-28，822) 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一……
[实战案例]普洱茶庄家发迹线路图 (张文杰，06-27，215)“从云南100元进的货不卖3000元就是傻子。”一北京普洱茶的经销商这样告诉记者。担任着国际普洱茶协会副会长的席子翔告诉记者：“现在整个茶叶链的毛利：20％是茶……
[实战案例]“一品天下”品牌策划心路历程 (张辉，06-06，114) 从2003年3月开始，在中国的餐饮业，一个全新的品牌横空出世，经过了非典的考验和洗礼，以破竹之势席卷大江南北，……
[实战案例]星巴克品牌运作案例解析 (余从国，06-06，119)星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出，星巴克分店数目在过去的几年间由1000间大幅扩张至2万间是令“星巴克体验”衰落的主因。他建议，星巴克必须重新找回自己的根。这……
[实战案例][图文]蓝舰战略－－突破蓝海战略局限 (孙洪杰，06-04，222)题记：当《蓝海战略》风靡全球的时候，当社会对此好评如潮的时候，对多数的企业来说对一个海市蜃楼丧失理智是危险的。红海才是常态，蓝海是短暂的，很快也会成为红海。也许……
[实战案例]如何才能有效提高营销团队执行力？ (崔自三，06-04，145)《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执……
[实战案例]赢在“起点”，谈必胜客的必胜之道 (余从国，05-24，275) 小红帽作为VI标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万……
[实战案例]白云山牌力加寿片：“点爆破”招商攻略 (于长江，05-21，214) 第57届全国药片交易会在大连落下帷幕，白云山牌力加寿片一鸣惊人，可以说是大连药交会为数不多的亮点之一，招商的火爆程度可以说是首屈一指。……
[实战案例]东阿阿胶：唱“红”北方市场 (于长江，05-21，245) 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造……
[实战案例]意可贴——小贴片，大品牌 (余从国，05-11，1170)很难想象，一个治疗口腔溃疡的小药居然能做出9个月3千多万元的销售额，但是，这样的成功被太太药业新近上市的治疗口腔溃疡的小贴片——意可贴实现了。而今太太药业正把这……
[实战案例]解读太太乐终端促销利器 (陈粤，05-11，167) 中国调味品行业强手如林，强势品牌有60－70家之多，但是能在调味品行业中成为中国领头羊的全国性品牌却屈指可数，如海天（酱油）、莲花（味……
[实战案例][组图]云南白药牙膏 零到三个亿的营销大突破 (刘志奇，05-09，527) 2005年5月的一天，云南白药集团市场部总经理黄卫东先生打来电话，说是集团正在推广云南白药牙膏，找个时间聊聊……
[实战案例]娃哈哈品牌成功的五大支柱 (尚阳，05-09，240) 品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切……” ……
[实战案例]“泰诺”亮剑，切中要害 (余从国，05-08，352) 2006年的中国药品零售市场，大型连锁和超市的战略扩张引起了业界的广泛关注。湖南老百姓大药房、云南健之佳、上海益丰大药房等……
[实战案例]婷美：概念营销成功之路 (余从国，04-28，325) 强生“三侠”风光不再 “东方不亮西方亮”，这是美国强生成功的秘诀之一，强……
[实战案例]三一集团的成功之道 (白万纲，03-30，274) 有两个大事件让人们记住了三一这个名字，一次是股权分置改革，一次是竞购徐工。但三一不仅仅依靠炒作成为人们关注的焦……
[实战案例]美源春如何快速崛起之路 (余从国，02-09，344) 女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”……
[实战案例]品牌教父宝洁中国生意经分析 (余从国，12-11，249)创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理等领域所取得的成就举世公认，其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和地区，在日用消费品领域，因宝……
[实战案例]江中牌健胃消食片品牌定位策略 (余从国，12-06，970)前言 2003 年， 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 * 2003 年，盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 * 2003 年，脑白金销售了 5.……
[实战案例]阿波罗中国保健品发展历程 (余从国，11-22，499)上世纪90年代末，保健食品三株口服液走红大江南北时，其当家人在一个场合放言：三株公司已经完成销售收入40亿元，不久将实现80亿、100亿……当即引来一片啧啧称奇……
[实战案例]SK-II功亏一篑，再现傲慢宝洁的积习之痛 (冯建军，11-17，312)“舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-……
[实战案例]史玉柱故事之：胆小的资本家 (余从国，11-16，233)1999年，重新赚钱，先要将自己藏起来；2000年，借壳上市，先要将自己藏起来；2001年，卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；2003年，卖掉“脑白金”75……
[实战案例]三年内打入补血市场第一阵营 (广文，11-14，184)吉林敖东进军补血市场解密 补血市场寂静多年，一直不温不火，在这样的市场形势下，吉林敖东却出人意料，斥巨资大手笔进军补血市场……
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