 [实战案例]王老吉营销成功策略之解析 (未知，08-15，0) “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年……
[实战案例]醒酒产品 怎样革新才能实现火爆的销售? (沈海中，08-04，15) 笔者前段时间写了篇《醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态》的文章，受到不少读者朋友的赞誉。同时，在与多位朋友沟通过程中，谈……
[实战案例]2008美媛春果味常润茶上市营销策划纪实 (许崧庭，08-04，20) 背景 随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因……
[实战案例]中美市场促销行为的比较: 市场推广的异同 (张莉，07-14，41)医药代表对医生的面访在中美市场都是最重要的促销形式，不过在中国医药代表拜访似乎是一种更为重要的拜访方式。在具体拜访对象方面，由于两国医疗体制迥异，中国代表的主要……
[实战案例]醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态 ? (沈海中，07-09，16) 醒酒市场自从被海王金樽叫醒了一段时间后，现在基本上又沉寂下来了。这是现实。笔者曾于去年接了深圳的一个醒酒项目，对深圳、东莞……
[实战案例]医药企业回款难, 破局药企回款难的秘诀! (于斐，07-06，38) 医药企业回款难，许多业务员为此束手无策，许多老板为此焦头烂额。针对这一客观存在的老大难问题，到底应该如何摆脱困扰，降低风险……
[实战案例]医药营销案例： 营销老总为何辞职"闯关东" (王运启，02-22，160) 岁的田东平此时脑子一片空白，眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息，他将要做出一个重大的决定——主动请辞。仔细算起来，他担任W制……
[实战案例]“黄金搭档”纽带断裂引发思考 (周远征，12-26，228)编者按 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。经销商既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化作“绊脚石”，究竟该如何处理和经销商的……
[实战案例]填补市场更要修复信心－－应对双灵固本散撤市后遗症 (谢准备，12-21，109)日前，绿谷集团旗下的支柱产品双灵固本散(原名中华灵芝宝)药品批准文号被收回，生产也已经停止。在绿谷的官方网站上，无论是药品一栏，还是保健品(食品)一栏，双灵固本……
[实战案例]对症下药 点对点突破－天施康四特招商 突破医院营销困 (余从国，12-12，288) 前言： 自06年以来，医药界风云变幻：政府连续推出反商业贿赂风暴、药监风暴、阳光招标、医疗改革等，对行业造成……
[实战案例]深度分析：野酒花为什么撼不动脑白金？ (肖志飞，11-01，565)从大规模的市场推广，到遭遇政府主管部门的禁售，野酒花（梦康宁胶囊）的营销之旅前后不过一年时间。当记者从深圳市食品药品监督管理局获悉，该局以添加化学药物成分为由通……
[实战案例]海王、哈六药与脑白金三大品牌传播策略分析 (余从国，10-24，555)海王、哈六药和脑白金是目前少数几个广受关注的品牌，它们之间既有相似之处，又不尽相同。相同之处便是都有大手笔的广告投放，年广告费均达到数亿元之多，不同之处是其传播……
[实战案例]中国医药营销困境中突围案例商战实录 (余从国，10-08，646) 进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，产品低水平重复，夸大宣传，盲目承诺，小报专刊满天飞，千篇一律的广告，动辄人……
[实战案例]丰田模式是一种思维 (余从国，09-29，185) 访丰田汽车株式会社社长渡边捷昭 2005年6月，渡边捷昭接替张富士夫出任丰田汽车株式会社社长。带领日产走出泥潭的戈恩曾被外界称为“成……
[实战案例]药品市场营销案例--招商营销做大市场 (余从国，09-29，370) 众所周知，抗生素是药品市场上一块最大的蛋糕，竞争异常激烈。丽珠医药集团公司的新瑞普欣（注射用头孢哌酮纳舒巴坦纳）……
[实战案例]“一价格”策略：让徐福记快速融入市场 (郭莹玉，09-21，103) “徐福记”糖果和饼点在国内是家喻户晓的知名品牌。从一个中小企业到如今年销售额达20亿元，台资企业徐福记已经在祖国大陆扎根15年。推行产……
[实战案例]3句话3分钟销售12件产品真实案例 (余从国，09-06，316) 今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与……
[实战案例]康师傅成为行业标杆的运作方式揭秘 (余从国，08-28，449) 10多年前，康师傅还不过是台湾一个名不见经传的小油坊，而现在康师傅是如何成为行业的标杆呢？ &nb……
[实战案例]大客户营销经典案例--2000万的订单 (余从国，08-10，237) 我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出……
[实战案例]揭密口子窖酒十年成功密码 (王健，08-07，510) 第一部分：十年口子：从“口子”到“口子窖”的惊人一跃！ 口子酒是安徽传统……
[实战案例]赢在蓝海—阿胶口嚼片招商攻略 (于长江，07-27，224) 鲁胶牌阿胶口嚼片独树一帜，从而开辟无人竞争的阿胶蓝色海洋！如何能找到兼具差异化和成本优势的策略。阿胶口嚼片把视线从市场的供给一方移向需求一方，从……
[实战案例]实战营销第一步：突破技巧 (赵一沣，07-26，142) 我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个……
[实战案例]巧乐兹“巧”赢娱乐营销 (小久，07-19，80) 伊利巧乐兹和TOM玩乐吧找到了“年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得……
[实战案例]换种思路来招商 (毛小民，07-01，459) 招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一……
[实战案例]蒙牛做大的运营启示 (余从国，07-01，356)做大还是不做大，这是生死问题。 以什么样的速度做，这是成败问题。 做大还是不做大？ 中国现在有多少家乳制品企业?大约有几百家。未来有多少家乳制品企业……
[实战案例]新产品铺市之实战技巧 (刘连喜，06-28，759) 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一……
[实战案例]普洱茶庄家发迹线路图 (张文杰，06-27，206)“从云南100元进的货不卖3000元就是傻子。”一北京普洱茶的经销商这样告诉记者。担任着国际普洱茶协会副会长的席子翔告诉记者：“现在整个茶叶链的毛利：20％是茶……
[实战案例]“一品天下”品牌策划心路历程 (张辉，06-06，109) 从2003年3月开始，在中国的餐饮业，一个全新的品牌横空出世，经过了非典的考验和洗礼，以破竹之势席卷大江南北，……
[实战案例]星巴克品牌运作案例解析 (余从国，06-06，116)星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出，星巴克分店数目在过去的几年间由1000间大幅扩张至2万间是令“星巴克体验”衰落的主因。他建议，星巴克必须重新找回自己的根。这……
[实战案例][图文]蓝舰战略－－突破蓝海战略局限 (孙洪杰，06-04，215)题记：当《蓝海战略》风靡全球的时候，当社会对此好评如潮的时候，对多数的企业来说对一个海市蜃楼丧失理智是危险的。红海才是常态，蓝海是短暂的，很快也会成为红海。也许……
[实战案例]如何才能有效提高营销团队执行力？ (崔自三，06-04，138)《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执……
[实战案例]赢在“起点”，谈必胜客的必胜之道 (余从国，05-24，268) 小红帽作为VI标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万……
[实战案例]白云山牌力加寿片：“点爆破”招商攻略 (于长江，05-21，212) 第57届全国药片交易会在大连落下帷幕，白云山牌力加寿片一鸣惊人，可以说是大连药交会为数不多的亮点之一，招商的火爆程度可以说是首屈一指。……
[实战案例]东阿阿胶：唱“红”北方市场 (于长江，05-21，223) 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造……
[实战案例]意可贴——小贴片，大品牌 (余从国，05-11，1069)很难想象，一个治疗口腔溃疡的小药居然能做出9个月3千多万元的销售额，但是，这样的成功被太太药业新近上市的治疗口腔溃疡的小贴片——意可贴实现了。而今太太药业正把这……
[实战案例]解读太太乐终端促销利器 (陈粤，05-11，165) 中国调味品行业强手如林，强势品牌有60－70家之多，但是能在调味品行业中成为中国领头羊的全国性品牌却屈指可数，如海天（酱油）、莲花（味……
[实战案例][组图]云南白药牙膏 零到三个亿的营销大突破 (刘志奇，05-09，518) 2005年5月的一天，云南白药集团市场部总经理黄卫东先生打来电话，说是集团正在推广云南白药牙膏，找个时间聊聊……
[实战案例]娃哈哈品牌成功的五大支柱 (尚阳，05-09，227) 品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切……” ……
[实战案例]“泰诺”亮剑，切中要害 (余从国，05-08，334) 2006年的中国药品零售市场，大型连锁和超市的战略扩张引起了业界的广泛关注。湖南老百姓大药房、云南健之佳、上海益丰大药房等……
[实战案例]婷美：概念营销成功之路 (余从国，04-28，323) 强生“三侠”风光不再 “东方不亮西方亮”，这是美国强生成功的秘诀之一，强……
[实战案例]三一集团的成功之道 (白万纲，03-30，272) 有两个大事件让人们记住了三一这个名字，一次是股权分置改革，一次是竞购徐工。但三一不仅仅依靠炒作成为人们关注的焦……
[实战案例]美源春如何快速崛起之路 (余从国，02-09，337) 女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”……
[实战案例]品牌教父宝洁中国生意经分析 (余从国，12-11，247)创始于1837年的美国宝洁公司在全球日化、食品、医药及护理等领域所取得的成就举世公认，其经营的300多个品牌畅销全球160多个国家和地区，在日用消费品领域，因宝……
[实战案例]江中牌健胃消食片品牌定位策略 (余从国，12-06，963)前言 2003 年， 999 皮炎平销售了 3.7 亿元 * 2003 年，盖中盖高钙片销售了 3.85 亿元 * 2003 年，脑白金销售了 5.……
[实战案例]阿波罗中国保健品发展历程 (余从国，11-22，483)上世纪90年代末，保健食品三株口服液走红大江南北时，其当家人在一个场合放言：三株公司已经完成销售收入40亿元，不久将实现80亿、100亿……当即引来一片啧啧称奇……
[实战案例]SK-II功亏一篑，再现傲慢宝洁的积习之痛 (冯建军，11-17，306)“舒琪――肌肤的年龄只有16岁！”这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II系列产品的代言人之一，这是她在日本一个SK-……
[实战案例]史玉柱故事之：胆小的资本家 (余从国，11-16，225)1999年，重新赚钱，先要将自己藏起来；2000年，借壳上市，先要将自己藏起来；2001年，卖掉脑白金生产，拿回3.43亿元现金；2003年，卖掉“脑白金”75……
[实战案例]三年内打入补血市场第一阵营 (广文，11-14，182)吉林敖东进军补血市场解密 补血市场寂静多年，一直不温不火，在这样的市场形势下，吉林敖东却出人意料，斥巨资大手笔进军补血市场……
[实战案例]DD公司药品销售模式分析 (杨静，10-23，491)【文章推荐】牛正乾，采育行•中国医药经济研究中心首席顾问【文章名称】DD公司药品销售模式分析【文章字数】6.4万字，A4纸张79页【特别说明】本文是……
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