【外资将在中国的药品分销市场上演“区域割据”】

　　随着中国药品分销领域完全对外资开放，外资进入的脚步也在加快。

　　近几年来，美信、获得高盛注资的海王星辰的发展、日本连锁药店协会以及几大连锁药店高层频频访华。近日，来自加拿大的Koffler家族集团曲线控股贵州一树连锁药业有限公司。此外，有消息称沈阳某著名连锁药企与美国一家公司的合作也有望于近期敲定。外资的大规模进入似乎就在眼前。

　　在进入中国侧重点上，上述几家公司各有不同，美信输出的是管理模式，高盛注重的是投资回报，Koffler更看好中国药妆市场的发展。而极有可能在短期内进入中国市场的日本几大连锁药店也看好中国的药妆市场。

　　就目前已经进入的外资痕迹来看，美信试水已有几年，依然做着他们一贯的经营模式输出；高盛投资注入的虽然是真金白银，但是业内一致认为，他们并不想做零售巨舰，而是看重把海王星辰打造成上市公司，实现其圈钱的目的；此次加拿大的Koffler家族集团同样是借助贵州一树的力量进入中国，寻求适合中国国情的发展方法和人才；而据日本方面透露，日本的连锁企业进入中国的步子也不会一下子迈得很大。从中我们不难发现进入中国药品分销领域的外资存在一个共同点——合资但不独资。

　　实际上，这些外资并不是没有实力在中国进行独资，究其根本，目前中国的医药未能分业是一个主要原因。中国70%－80%的药品至今仍通过医院销售，近23万家药店只能在20%－30%的市场空间里竞逐。再者，中外文化差异悬殊，而国内各地的消费水平差异甚大，虽然目前全国性的领军品牌尚未形成，但是区域性的强势企业并不缺乏，外资即使想从区域市场做起，强龙也不能小觑地头蛇，这样一来，选择与本土强势企业合作就成为明智的选择。

　　……（略）